关于毕业生销售实习报告集锦 关于毕业生销售的建议
关于毕业生销售实习报告集锦 第1篇
系 别：
学生姓名：
专 业：市场营销
班级学号：
实习时间：20xx.10.3——20xx.6.30
实习地点：
一、学习目的
(一)通过实习，一方面检验所学专业姿势，学习课课外姿势，开阔视野，另一方面为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础。
(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的姿势真的太少了，校园和社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有壹个姿势的升华。
(三)通过实习，将我大学所学的姿势使用于实践，将我大学所积累的姿势使用于工 作。在工作中更好的认识自己，提升自己。
(四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。
(五)通过实习，将自己的理论姿势和实践融合，把自己所学的财务姿势和相关专业姿势相结合并且完成从学生到职员的过渡。
二、实习单位说明
三、实习内容
企业根据我的特征与性格，向我的定位是做销售方面的工作。前期先接受企业培训，对
自己的项目知道，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到壹个小组最初接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。
企业的每位员工进入企业的第一份工作都是销售，这是整个行业的壹个硬性的标准。从
销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。
(一)熟悉整个产品
对产品的知道是销售的第一决定因素之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的
人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦说明失误就会为企业与自己带来一连串的麻烦，也向该消费者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售步骤
销售是份很有学问的工作，每日与不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每日都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一最初总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是特别错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魔力去化解的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全掌握使得银行与公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也向自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最决定因素的，非常是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
(三)接待客户 A.接待工作描述：
接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过大家这里吗?要是客户说
来过，就得向客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后说明沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。 B.接电工作描述：
第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是如何知道大家项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
四、具体实习过程
首月
作为壹个实习生，我要做的也是最基本的，所以最初做的是销售顾问。刚进企业我觉得自己就是一打杂的。啥子都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然和长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，和企业员工的关系越来越差，也不会有人指南我，最主要的是完全学差点经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。
第二个月
浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了壹个月。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都有告诫大家最初工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜爱 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到等于多的姿势。
最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，与他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。虽然我还是一直在看些往年的销售记录与客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了壹个月的工作。
第三个月
对于自己喜爱的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的怎么，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我终于可以最初简单的接待、登记、回访工作。最初几天接待的人都是很客气的，问的问题也相对简
关于毕业生销售实习报告集锦 第2篇
条一、实习目的
实习是每壹个大学毕业生必须具备的体验，让大家在实践中知道社会，巩固姿势；实习也是对每壹个大学毕业生专业姿势的考验。它让大家学到了很多在课堂上学差点的姿势。它不仅开阔了大家的视野，也增加了大家的姿势。也是大家上班的第一步。
实习是大学步入社会之前理论联系实际的最好机会，也是大学生给从业者特别好的过渡阶段。也是大学生培养自身工作能力的磨刀石。作为一名刚毕业的大学生，在实习过程中掌握实习内容，培养自己的工作能力尤为重要。这半年来，我认真学习，严格按照工厂人事部下发的实习大纲壹个个学习。在思想与行动上，我尽了最大的卖力想实践，善于实践，把培养工作能力与提升自身素质作为自己的责任，成功完成了现阶段的实习任务。
一是加强思想学习，积极和矿领导沟通，卖力提升思想水平。
思想是人的灵魂，是人的内在力量。要想很好的完成实习任务，首先要调整好自己的思想。领导特别重视大学生的成长，所以专门为大家制定了双导师实习制度。双导师，顾名思义就是两个导师。工人导师教生产技术，领导导师从思想上引导大学生，解除他们的后顾之忧与疑虑，引导他们的方给。在这个优势下，我主动与领导沟通。在领导的尊重与指南下，我对实习有了更深入的知道，工作目标更加清晰，在思想上对未来的工作有了新的认识，在行动上对未来的生活有了新的规划。
第二，注重理论和实践相结合，卖力提升实践质量。
在实践过程中，我发现大学所学的专业姿势和现场实际生产是分离的，各有侧重，壹个偏重理论，壹个偏重实践，但两者之间是有联系的，比如抽油机:在课堂上，我学习了抽油机是怎么工作的，以及抽油机运行的理论模型公式。在现场，大家看到的是抽油机的各个部分，以及它们是怎么默契配合的。表面上看起来似乎没有啥子关系，但仔细解析后就会发现，抽油机各部分都是按照理论模型原理运行的，公式中对应的参数和抽油机各部分实现的功能比较应，两者之间存在因果关系。所以在实践中，大家在复习课本姿势的同时，把书中的理论对应到实际的生产零件上，把课堂上的公式对应到实际的生产数据上，不仅能让理论姿势记忆更牢，还能从本质上理解生产中各种设备与装置的作用与原理，为以后工作中的技术创新与发明改进打下良好的基础，大大提升了实践的质量。
三、热爱实习岗位，积极承担工作职责，不断提升实习效率。
热爱岗位才能敬业，热爱实习岗位才能完成实习任务。在实习过程中，卖力培养自己的实习热情，珍惜工作上的每一分钟，学习工作上的相关姿势，积极承担工作上的责任与义务，卖力能够独立工作，独立完成工作上的相关操作，知道、知道、做好工作技能与姿势。
一份卖力，一份收获，我坚信我的卖力会有回报，我会继续
二、实习内容
1.实习的主要内容
整体工作:我的工作是设计整个网站的页面部分，根据网页设计师或客户提供的主题标准设计整个网站。
(1)运用photoshop、AI等图像处理软件，对网站上需要的图片进行设计与处理。
(2)运用DIV+反恐精英S样式与基本HTML语言排版页面布局。
(3) PS网页配色与排版设计。它由三大结构组成:色彩结构、平面结构与立体结构。
(4)编写反恐精英S代码，使网站页面在IE浏览器或FF浏览器中正常显示；
2.工作过程
在普金企业壹个多月了。刚最初把企业的壹个小网站从简单的图片修改成群组，收获很大。我来说说这段时间我都做了些啥子。
(1)知道主题:刚接到任务的时候不了解如何修改，所以先从网上知道了一些基础姿势，想与网站的页面风格类似。
(2)关于色彩组合与构图的考虑:在知道了整个内容之后，要考虑作品的色彩与具体构图，先用笔画出一幅素描，或者直接在脑海中构思。颜色要体现专业严谨的审核，所以选蓝色为主色。
(3)寻找素材:其实素材的数量永远大于质量。我可以轻松下载很多资料，但是很少用到。在这里，我总结了壹个思路。我从PC上下载了一些专业的万金油图库。这些画廊通常种类齐全，但图片很普通。另外，配合专业的在线图库网站(一般是国外网站)+Google、度娘图片等搜索引擎搜索偶数素材。再加上他们平时积累的素材，挑选余地很大。
(4)设计与修改页面:这个阶段耗时最长，但却是壹个特别简单的流程，就是不断地处理页面元素，在网页上添加处理过的图片与动画，编写HTML/反恐精英S代码。
(5)修改:作为实习生，提交的任务被收回重做是正常的。我自负我没有逃脱返工、从头构思、处理元素、编写HTML/反恐精英S代码、重复你所做的一切的命运。
3.页面处理摘要
作为壹个网站美工，除了掌握三剑客、ps等必要软件外，还应该熟悉HTML、反恐精英S甚至JavaScript，对ASP、PHP或者jsp有一定的知道。另外，如果想让页面美观易用，需要满足以下几点:
(1)表达某种艺术效果
(2)页面结构清晰可读
经常可以看到这样壹个页面，上面堆了很多内容，却没有思考它的空间框架，让人无法了解哪些内容最有发言权。没有流畅的视觉流，这是不注重编排的清晰度与可读性的典型表现。壹个好的网页应该把它突出的内容放在浏览者一眼就能看到的地方。网页上每个像素对观看者眼睛的吸引力不同，观看者大脑对不同位置内容的印象也不同。一般来说，普通访问者在浏览网页时，会忽略网页两端的广告区。
(3)实现不同的功能
在信息高速公路上，网页最重要的功能是传递信息的手段。因此，它的全部内容都是为这个目的服务的，都是围绕这个中心设计的。但是要实现这个功能，网页的艺术设计与内容必须有针对性。所谓针对性，就是标准不同类型的网页采用不同的艺术效果。
(4)网站的风格应符合网站的类型
设计壹个网页，需要做大量的预备工作，需要考虑以下几个问题:1。网站类型:网站是新闻、娱乐、商业的全面网站，还是单人主页；不同的类型决定了网站的风格不同，包括主色、排版等等。如果访客以年轻人为主，页面设计要明快活泼；如果目标群体是政府工作人员或科学工作者，那么页面设计要严谨、认真、合理、科学；如果目标群体是女性与儿童，页面设计要温馨、友好、轻松；如果目标群体是爱好者或艺术家，页面应该设计得放荡而有艺术感。
(5)页面兼容性强
网上每单人对浏览器的爱好都不一样。大部分情况下，IE与火狐是两种截然不同但支持者众多的浏览器。即使运用同壹个浏览器，也有不同的版本，不同版本之间页面显示或多或少有所不同。壹个好的网页设计是至少让网页在主流浏览器的大部分版本中显示的更好，而不是在IE上做壹个瑰丽的页面，在火狐上显得杂乱无章。
(6)全部用户至上
网页设计不同于美术设计，只要设计师喜爱，就随它去吧。但是，网页设计不能这么鲁莽。网页设计必须思考用户的便利性，所以网页设计师必须思考同一页面在不同分辨率与浏览器的显示器上的不同显示效果。甚至思考一下如果用户的浏览器关闭反恐精英S与JavaScript页面会发生啥子。只有在各种情况下，用户才能方便地浏览网页，这是壹个很好的设计。
三、实习故事
做了壹个多月的前台美工，终于明白了网页设计无非就是图片文字混排。然而，当你真实卖力去创造时，结果并不总是好的。太多精心设计的东西被别人一眼就回绝了。我当时心情特别不好。但是，今年想来，这根本不算啥子，只是我长大后经常遇到的事情。通过实习，我不仅通过实践巩固了在学校学到的东西，还通过咨询企业的人，在工作中学到了很多技能。我也通过实习学到了很多没人会教你的东西，比如怎么处理同事关系，怎么面对老板，怎么处理工作，怎么调整厌倦工作的心态等等。
实习期间，我试试做了以下几件事:
第一，继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断吸收新信息、获取职业进步的动力。作为一名年轻同志，大家应该把学习作为保持工作热情的重要路径。入职后，积极响应单位号召，学习理论、业务姿势、社会姿势，用先进的理论武装头脑，用过硬的业务姿势提高能力，用广博的社会姿势拓展视野。
第二，卖力练习，有意识的换人物。
理论是灰色的，生命之树是常青的。理论付诸实践，理论的价值才能实现，理论付诸实践，理论才能检验。同样，壹个人的价值是通过实践活动主题来实现的，只有通过实践才能锻炼他的素质，才能体现他的意志。从学校到社会，首要问题是人物转换。从壹个学生到壹个单位人，在思想层面上，一定要意识到他们的社会人物有很大的不同差异。学生只学姿势，社会实践是指继续学习，将姿势应用于实践。学生可以挑选自己的交往对象，而社会人更多的是被别人挑选。全部这些差别。单子没完没了。但是，仅仅在思想层面认识到这一点是不够的。而是要致力于实际工作与生活，有意识地改变这个人物。
第三，提升工作积极性与主动性
在以后的工作与生活中，我会继续学习，深入实践，不断完善自己，卖力创造成绩，在工作领域不断创造更多的价值。
实习期间故事了很多以前没有的事情，比如首次领工资。只是一点钱，却是我人生的转折点。实习是为未来打基础的重要阶段。珍惜每壹个工作机会，无论是谁，啥子学历，从事啥子工作，都要好好展现自己的能力，不容有失好机会。没有啥子是容易的，但一切都让人成长，故事壹个过程，或喜或忧。虽然故事的方法不同，但结果是一样的，大家都是因为涉及到的事情而成长起来的。
总之，在这次实习中我真的学到了很多，成长了很多。实习期间每日重复繁琐的工作，时间久了就很累。但是，工作简单，不能马虎。你的小错误也许会向企业带来很大的麻烦或损失，但还是要认真完成。在这段时间里，我看到自己有很多问题，也会遇到这样那样的问题。今年的时代越来越复杂，不学习一定的深度与广度，在实际工作中很难应付。所以反映了学习的不足，缺点，疏漏。大家需要卖力学习，开阔视野，提升实践技能，为未来的工作储存更多的能力。
关于毕业生销售实习报告集锦 第3篇
忙碌而充实的大学生活接近末尾，将以实习生活来结束大学生涯。我通过在网上投简历、到招聘会上投递简历等多种渠道，去寻找我人生中的第一份工作。寻找工作的故事是坎坷的，这就是现实生活。每次去参与面试的时候，都是满怀信心去，然后在着急中等待着结果，最后还是以失望告终。故事了太多的失败，碰到了太多的回绝，最初怀疑是不是自己的全面能力有问题还是面试官的审人能力有问题。一次偶然的机会，通过兄弟的说明进入了网络科技有限企业就职，就这样，我最初了我的第一份实习工作。
对实习生而言，实习可以使每壹个学生有更多的机会试试不同的工作，扮演不同的社会人物，逐步完成职业化人物的转化，发现自己真正的潜力与兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化设置。
至今我在单位里已经实习lmXX个月了，还记得刚最初实习的那几天，我都是在无聊中度过的，整日无所事事，毕竟刚来到企业，不熟悉企业的工作步骤，几乎在办公桌前一坐就是一整天，当时真希望可以有人叫我帮忙做点事情。今年可不是这样了，经过这段时间的工作，每日都会学到新的东西，认识不同的人，与各种各样的人沟通，慢慢地，我已经融入到单位这个大集体当中了，这种感觉特别好……真可惜，实习就要结束了!
实习内容起初，刚进入到企业的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在壹个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的工具——PC。企业的工作环境相对好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及PC，电话与文件夹一切又让我回到了工作的一般氛围中，马上在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。
在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，发现只有基础姿势扎实与实践结合才能让大家在工作中最快的进入人物，只有不断的完善与不断的提升自己才是实习最主要的目的，我今年已经成为企业正式员工，我希望我自己更多卖力让自己的技能姿势更加扎实，电子商务在今年这个网络时代中必将成为主流。
实习要结束了，心里有一种很渴望的感觉，明白了自己和社会所需的标准。以上就是我的实习报告，也许并不是一份很规范的报告，但确确实实是我工作中的感受。
3.毕业实习报告精选
根据学校安排，我于XX年XX月XX日到工程进行建筑施工及管理实习，这是壹个让我知道建筑施工的好机会，让我更深一步的知道理论和实际的差异。
紧张的两个月的实习生活结束了，在企业总工的带领下，在工地工程师的讲解下，我在实习过程中还是有不少的收获。
一、经过这次实习活动主题，让我从实践中对这门自己马上从事的专业获取壹个感性认识，为今后专业的学习打下坚实的基础。它不仅让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，还使大家开阔了视野，增长了见识。
二、我首先通过企业总工的说明，对工地的主要负责人与工程的概况有了基本的一些知道，我所实习的建筑有限企业是建筑一级公司。
三、通过这次实习认识到施工单位要合理控制建筑工程成本要做到以下几个方面：
⑴工程合同签订关。工程合同是工程建设单位与施工单位之间就工程有关的权利与义务而签订的协议。
⑵工程变更签证关。工程变更是指业主根据需要在工程施工过程中对原图纸进行的更改。
⑶工程决算审核关。工程决算是指工程竣工验收后由施工单位编制的包含全部工程量及全部价款在内的结算资料。
四、工程施工技术方面体会：
综上所述，通过两个月的实习，通过实践，使我学到了很多实践姿势。所谓实践是检验真理的要求，使我近距离的观察了地下室的施工过程，学到了很多很适用的具体的施工姿势，这些姿势往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的姿势，将所学的理论姿势和实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，不断进步。
关于毕业生销售实习报告集锦 第4篇
实习目的
进入大学两年，学习的专业课程有《基础会计》、《中级财务会计》，《管理会计》、《成本会计》、《财经法规》，对于会计的基础姿势我已有了初步的认识。但在不断的学习与寻觅中发现了许多问题，对会计工作步骤还不是很知道。为了将自己所学到的理论姿势真实地使用到实践中去，作到学以至用，我决定———实习。
我希望通过实习，在实践中锻炼自己、检验自己、吸收姿势、弥补不足。充分知道啥子是现型社会所需要的财会人员，为日后的工作打下夯实的基础。
鉴于以上原因，我最初关注报纸、杂志、电视、互联网，等多种媒介的招聘信息，希望自己能获取壹个会计实习的机会。刚最初的时候，并不顺利。真实大型的企业、公司、工厂，他们所要招聘的是有一定工作经验的“熟手”会计人员。对于壹个还在校攻读会计专业的我来说，根本就是个新人，乏人问津。但这也更坚定了我的信念，使我更加体会到会计“专业”的重要性，并不是有学就专业!这也使我充分意识到实习的重要性!
功夫不负有心人!x年的寒假，我得到了壹个在xx市xx区生产基地为期3个月的实习机会。这对我来说真的是得来不易因此分外的珍惜。
企业情况
第一天上班，内心忐忑不安，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看差点、学差点的东西，能够在实际工作中检验自己两年的所学。紧张的则是，没有经验，万一做错，或做不好事，很容易就会被人讨厌甚至责骂!最重要的是，我不愿因为自己而向别人带来麻烦!我希望能向人壹个诚实、端庄、守信、细心的好印象，我觉得这是壹个职场新手应该最起码具备的。因此，我特地买了一套用于日常工作的套装来体现我对这项工作的认真;同时也询问了母亲的意见，将自己的仪容仪表展现为即大方又充满活力。爸爸告知我，职场的新手最忌讳的就是不守时，上班迟到。所以，我起了个大早，便前往企业———宁早勿晚!我的前期预备奏效了。企业的人明显对我很满意，这稍稍安慰了一下我一直悬而未决的心。
企业很大，我被分到了物业管理办公室。后来我才了解，这里并不只有一间企业，而是分租向了其他的几个公司进行经营。物业管理办公室里设有壹个财务部长，两个会计人员以及壹个出纳。我有点失望，我一直期望着能加入壹个大团队学到更多的姿势呢。而不是像今年这样，在壹个几乎只配备了基本会计人员的小办公室里碌碌无为，像是只能定期收收别人租金、水电费似的。很快，现实就倾败了我的想法，原来人员不多，做的事却不少;办公室虽不大，但学到的姿势却不少。
办公室里的时会计负责带我，不知是否因为我和他的姓同音的缘故，他对我非常照顾。他先带领我去熟悉周围的环境，并带我去拜访了承租大家企业厂房的企业。对此，我有些不解其意。但他却乐此不疲地逐一将我说明向各间企业不同部门的职员。在回到物业办时，他才语重心长地教导我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其还是经常会跟自己打交道的人!“人认识的多了，事就好办多了!”刚来的第一天，他就向我上了一课。告知了我团队的重要性和人际关系的重要性!
实习内容
虽然没有拿到抽屉、柜子、资料室的钥匙，但我拿到了办公室的钥匙，我决定利用它作些事情。第二天，我早早的来到了办公室。开门进去后，便着手对办公室进行清洁。果不其然，在上班时间准时来上班的人员都对我进行了“公布式”的表扬。接着，时会计遍拿出了他们以前做的帐向我看，说是让我熟悉一下，今日就可以最初接触真实的业务了。这使我很兴奋，突然有种英雄终有所用的感觉。于是，我翻过了那些凭证及账目，迫不及待地便想大显身手。然而。很快我就为我的浮躁甚至是自负付出了代价，也受到的教训。我一直觉得自己会计学得等于不错，那些资产、负债、全部者权益对我而言是信手拈来。那些“有借必有贷，借贷必相等”等规条，我可是背得滚瓜烂熟。然而当时会计让我根据现有的一些资料进行制单时，我就出了纰漏。这时，我才最初后悔，同时也明白了时会计的良苦用心。这也使我明白了，即使是“借”“贷”，也不能轻易忽视，我为自己的大意，浮躁给时会计道歉。但他却无比宽容的包容了我，并没因为我刚最初的不重视、不在乎而生气。并且他最初像会计老师般帮我从头温习会计重点，并告诫我一些规则，以妨后犯错，例如：
1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而大家以前在学校SIM实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。
2.写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常大家写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校SIM实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还有名堂呢!真正不学不了解啊!
3.对于数字的书写也有严格的标准，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。
全部的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，就是所谓的月清月结，结帐最麻烦的就是结算期间费用与税费了，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。别以为掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，常有人因为粗心大意反而算错了不少数据，如果在不确定的情况下，你可以先用铅笔进行记账，以妨出错时不好改。
时会计说，会计的责任重大，别看只是单纯地动动笔，但关系的内容可广了，责任更是重大。若是一不小心，也许连自己违法犯纪了都不了解呢。到那时后果才是真的严重!时会计的语重心长，使我有如醍醐灌顶，不敢再有所懈怠。吸取了今日的教训，在回家后，立即拿起了已被我搁置在旁很久的会计专业的书籍再次翻读。以免自己再犯其它错误，还是防患于未然才能作好壹个优秀的会计人员呢!
接下来的几天，我都跟随着时会计对大家企业帮各家厂房、公司购买的消防用品及公共设施进行入账，我一遇到不懂的问题就给时会计请教，他总是无比耐心，不厌其烦的回答我的问题。在办公室相对闲的时候，他就把我“转让”向出纳王阿姨，他说这样我能学到更多的姿势。他还说虽然会计，出纳看起来是各司其职，但终究是本家，就算分家拉我，依然很亲。他的一席话，逗笑了一室的人，我庆幸自己遇到了一位好师傅。我跟着王阿姨学习，她教我怎么核对银行日记账，并且带我一起去银行，实地熟练地操作，教我为几个常有业务往来的单位汇款，教我看税率，教我怎么计算各种所得税，并教我怎样帮职工派发工资等。我真是受益匪浅，得到的姿势良多，最起码比我预期中的多。我为自己刚来时的幼稚想法感到羞愧，还好我已经在时会计的带领下渐入佳境了。这天，王阿姨和时会计不约而同地提点我说———社会进步很快，手工做帐耗时，将逐渐淡出大型公司的会计领导团队，在不久的将来，PC操作将会独领风骚，掌控大局。
他们说，作为壹个新世纪的会计专业人员，就要适应社会的变化。会计的信息性很强，当书本没变时也许时局和社会因为和时具进的发展又有新变化了。尤其是有关会计的财经法规，那是瞬息万变的，要时常关注有关的变动，洞悉事态的发展。听完他们的话，我有些担心，不知自己能不能成为自己预期中的那种会计专业人员。然而我的担心似乎是多余的，时会计和王阿姨都提出了要教我PC操作做帐，也就是所谓的会计电算化。由于我以前仅用PC上网，打游戏，所以很多基本的操作多不会，在试了几次后，我有点自暴自弃。但时会计可没允许我半途而废，他的耐心使我意识到自己的焦躁有多么无理取闹，套用时会计的话说就是他这师傅都没嫌烦，我有啥子好烦的!尽管我对PC可以说是一无所知，但在众人的悉心教导下，我还是学会了。虽然学得慢点，但胜在我记得牢。师傅说，能记下不忘就是种成就!我从他身上学到很多，相信我会终身受用———无论是为人处事，抑或会计工作，我都获益良多。在我们的帮助教导下，我为自己这为期3个星期的实习，画下了圆满的句点。
实习有感
课本上学的姿势都是最基本的姿势，是一成不变的，跟不上时代的变化和发展。但是社会的变革和发展需要理论姿势地推动。两者相辅相成。所以，大家在学校时，应该卖力学习和本专业相关的各种姿势，有了这些基本姿势做后盾，要想适时地学习各种有关姿势也是信手拈来。但是互联网信息的普及发展及应用，使大家明白了资讯的重要，大家应该关注各种信息的发布，如若不然，大家怎能应付瞬息万变的社会呢?又如何会洞息会计的全新发展动给呢?
经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我大学两年中难以学习到的。会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我也曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目与数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉趣味，越做越起劲。梁启超说过：“凡职业都具有乐趣的，只要你肯干下去，乐趣自然会发生。”因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心与毅力，只有这样才能将事情作得又快又好!科技的发展也使大家看到了计算机应用范围的广阔，因此若想成为新时期的会计人员。除了要学习会计专业的基本理论外，也要跟上时代的步伐，掌握计算机的基本应用，并学习会计电算化，为日后的工作做好万全的预备。
实习，虽然就此告一段落了，但再过不久，我就要跟许多大学毕业生一样走给会计岗位了。想到自己大学两年的学习，想到实习期间的所学所感，我觉得我能学有所用，在作好本职工作的基础上，成为社会发展进步必不可少的优秀的会计专业人员!
关于毕业生销售实习报告集锦 第5篇
我的第一份工作是在北京丰台区一家PC销售企业，这家企业主要是进行PC耗材、整机、组装机销售，与PC上门维护，企业规模不是很大，只有十几单人，本着初入社会、学习经验的目的，我决定留在这家企业。
第一天工作的时候，企业对大家进行了基本的PC销售培训，同时也会教大家去组装PC，虽说我自己学的是软件姿势，但对于PC的硬件姿势同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过PC，所以看到零零散散的PC部件，自己倒是没有啥子紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先向大家讲解了大概的PC安装顺序，到这我才了解，原来PC安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是标准顺序，这样PC组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方给。经过几次与这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成壹个基本完整的主机了。但这也仅仅是最初，装好PC，接好线后，就是要装PC操作系统，这个对于大家这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在啥子难度，但也有细节要注意的，尤其是PC显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的PC组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记下一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快，不仅软件升级速度快，硬件升级的速度一点都不落后，所以面对一大堆PC部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不如何烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的最初面对那些信息。大概那些工作人员也了解要记下这些不要易，也没有标准大家记下所有，只标准大家慢慢掌握，这也让我松了一口气。当大家大概记下那些产品的信息的时候，今日也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整单人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有如何消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力与学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。
培训之后，正式最初接触销售了，最初几天还没啥子顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是壹个学生配PC上学，大家就向他说明了款性价比相对适合学生用的PC向他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是最初，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我了解销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，标准多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度标准也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，向人一种干净的感觉，这对大家来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是向顾客留下壹个良好的印象。这也让我深刻的知道到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但到现在仍然适合。
经过不长不短的壹个月的社会实践，让我对社会有了个基本的知道，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同卖力结果，并不是单人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要知道壹个事物，首先就必须去接触它，虽然也许会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。
实践让大家成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的壹个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎大家的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的卖力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。
关于毕业生销售实习报告集锦 第6篇
造船厂的技术中心提供了修造与改装传技术，主要进行生产设计，详细设计等有专门企业设计。
(1)线型光顺：由放射科的数学放样，套料，工艺要求，结构科的结构设计，舾装科的舾装设计，电器科的电器放样，以及轮机科的轮机与管系放样。(2)分段划分：由设计所划分，由工厂的生产能力、加工能力划分，149个分段，分段号由厂里决定，放余量也由厂里的经验决定。(3)分任务：画分段图，从底部最初 舷侧 尾部 甲板。其中难度大的是尾部，应该先做，进行预舾装，其顺序根据上船台的顺序。(4)套料零件：由加工中心对零件进行编号，外板加工数据由缩放科提供。开坡口、焊接节点由计算机生成。
加工车间
冷加工，数据切割 成形，外板加工(水火冷弯/热加工)肋骨冷加工。
船体车间
船台大合拢工艺
其焊接工艺标准高。
吊主机，吊上建(舾装)滑板式下水。
船舶试验。这样就完工了
此外，通过对上海与江阴造船厂与修船厂的参观学习，对各个造船厂与修船厂有了大概的知道。沪东中华造船(集团)有限企业，成立于20xx年4月8日，为沪东厂、中华厂、中华机器造船厂、马勒造船厂组建而成。是中国独资的国有大型全面型造船公司，是中国造船工业集团企业旗下的四大造船中心之一，承造民用、军用船舶，大马力柴油机。是我国现有造船厂中全面性绝顶的船厂，可以制造各种船型。外高桥造船厂，是我国目前年造船量最多的船厂，其造船效率与技术全国领先，其造船理念、总量、周期、利润、人力资源都领先的造船厂。华润大东修船厂是我国最大的修船基地之一，目前只进行修船业务，有数座浮船坞，技术先进。上船澄西，同时经营修船与造船业务，占地170于万平方米。江阴澄西船舶修造厂，始建于1973年，20xx年的产值达2亿。该厂经营船舶修理，制造，改装，钢结构海洋平台等建造。新世纪船厂，我国最大民营造船厂，具有批量生产的能力，拥有两个30万吨级的大船坞。
通过这次的实习，我学到了很多与造船相关的特别有用的姿势，知道到了造船行业的全新动态与未来的发展趋势、竞争趋势，造船的先进技术、理念、方式，对我国目前的造船的水平有了大致的知道，
亲眼目睹了我国造船行业的蓬勃迅速发展，令我对我国给着世界第一造船大国充满了信心，自己也下决心投入到这个船舶快速发展的行业的浪潮中，为中国的船舶事业崛起做出自己的贡献!
作为壹个马上走进工作岗位的大四学生来说，能有这么壹个参观实习的机会是很难得的。毕竟大家毕业以后进到工厂里面都要重新最初。或许大家有那么点姿势，但是要是大家没能知道船厂的工作玩法与今年的造船步骤，进去以后无疑是要落后的。这次实习使大家知道了今年船厂的造船玩法与管理玩法，也通过参观了解了其实车间的工作才是大家最好的老师，很多东西大家都可以通过在车间的参观学习来领悟的。师傅们也通过往界师哥师姐们的表现告知大家啥子样的道路是大家走给成功的正确路线。
实习结束了，我学到了很多东西。不只是姿势这些，他更让我感受到做为壹个造船人的骄傲与自豪。一艘艘大船在自己的手里诞生，奔给世界的各个角落，满载着大家的理想和报负驶给远方。通过这次实习，我感受到了自己的不足，姿势的匮乏与面对困难的勇气，却也让我坚定了做壹个造船人的信念，再大的困难我都有信心去面对!实际点的就是能够把握这半年的时间把自己不明白的没学会的姿势好好给老师同学学习，来弥补自己的不足。这就是我这次的实习总结报告。
x年初，大家在上海、江阴等地最初毕业实习。通过在上海沪东中华、外高桥、华润大东与江阴澄西等几个船厂的实习考察，大家收获颇丰，不但将自己所学专业姿势付诸实施，而且对企业的管理、造船工序等各个方面都有了最新的认识。
因为实习的场地是工厂，安全自然是重中之重了，所以实习还没最初，大家就得到了工厂相关人员关于单人安全的培训。之前仅仅了解安全不就是没啥子事情的生产嘛，有啥子好说的?但听完老师的讲解之后，很多想法就不由自主地消失了。原来，船舶行业是高风险行业，立体交叉作业，窄小舱室作业，明火作业，起重作业，水上作业，粉尘作业等都相对多，如果稍不注意的话，就很容易发生事故，而且一旦有意外发生，伤亡几乎是在所难免的。所以船厂有起重机安全、车间安全、船坞安全等各方面的安全规章。同时在工厂的各醒目位置，都标有 注意安全 禁止吸烟 等字样。通过一系列实际例子的罗列，大家都深深地体会到所谓船厂工作的3D理论确实有些道理：DIFFICULT、DANGEROUS、DIRTY!不过，情况真的像大家想象的那么让人难以接受吗?大家且走且看。
在沪东厂的实习，让大家对沪东中华厂的历史、现状与运营玩法等有了初步认识。沪东中华造船集团是由原来的沪东造船厂与中华造船厂于20xx年4月8日，经资产重搭配并而成，是独资、特大型、全面型造船公司，其核心公司是沪东中华造船(集团)有限企业，下属的还有沪东重机股份有限企业与中德合资的上海爱德华造船有限企业、沪港合资的华润大东船务有限企业、独资的东鼎钢结构有限企业以及一批船用设备制造分厂与子企业。沪东中华厂拥有自己的博士后工作站，有20xx余名中顶级专业技术人员。在造船软件的应用方面，除普遍运用瑞典TRIBON、美国PTC/CADDS先进的船舶设计系统软件与CAD、CAM技术等，还拥有自主研发的国产领先的HZ CIMS中文信息管理系统。和此同时，该企业拥有各类资质认证证书百余份，并通过C反恐精英、ABS、LR、DNV、GL等船级社的认证，拥有360X92米大型干船坞1座，600吨龙门吊2台，12万吨级浮船坞、12万吨级与7万吨级船台各1座，2万吨级以下船台3座。也许正是因为有上述优势，该公司将他们的发展方给定位：卖力建设世界一流的造船基地。
随着实习的进一步深入，大家知道的东西也越来越多，比如现代船舶的建造步骤等。现代船舶的建造步骤一般可以这样一览：船体放样，船体钢材预处理与号料，船体构件加工，船体装配，船体焊接，密性试验，船舶下水，船舶舾装，船舶试验，交船和验收等。在上述流程中，向我留下深刻印象的是关于船体构件加工的那些东西，构件加工主要包括切割，成型，焊接等，而切割与成型两者都分为热力与机械两种类型。热力切割一般包括氧 乙炔切割与等离子切割，前者是用氧 乙炔混合气体燃烧产生的热量将金属点燃，打开氧气阀使金属在纯氧中剧烈燃烧，用高速的氧气流将燃烧后的溶渣吹除，形成割缝。而后者则运用等离子弧产生的热源来熔化局部金属，用高速等离子束吹除已熔化了的金属形成割缝。此两种切割方法在船厂都有应用，但因为等离子切割有可切割有色金属、可水下切割、切割质量好等优点，目前其在船厂有更为广泛的应用。机械切割最主要的方法是剪板机与型材切割机。热力成型中一般船厂广泛运用的是线加热及水火弯板等，其原理是：当沿着一条线对板材的一侧进行加热时，随着冷却板材会发生弯曲，当用水冷却时，就会有更显著的弯曲。机械成型的主要设备是滚弯机，用来加工板的筒形或锥形曲面;压弯机，用来弯板、折边或轿车;弯曲机，用来加工横梁、肋骨等。
以上是船舶建造步骤中关于构件加工的一些情况，因为大家在现场观察了各加工设备的运行，所以比较而言印象更为深刻一些。但船舶下水更能让大家产生对自己所在行业的热爱，不仅仅是因为那份壮观，还有整个过程中包含的那些先进技术与古老经验。所谓船舶下水就是，当船舶所有竣工或部分竣工之后，利用某些设备并经过一定的操作，将该船移到水面上。
船舶下水一般分为重力式、漂浮式与机械式下水，各方法常用的设备分别为船台、船坞与吊车等，我国常用的是前两种。船台式滑道下水是目前应用最为普遍的船舶下水方式。其工作原理就是在海岸上修建两条坡度为7.5°左右的倾斜式滑道直伸入海中。船舶下水时在上、下滑板间涂上抗压剂、润滑剂后将船放置在滑板上，打掉安全止滑器和机械止滑器，靠其自身的重量沿滑道滑入海中。这种方法简单、经济，但影响这种下水的安全因素也较多，非常是10万吨级以上的船舶，其船体大，重量大，在滑道上承压时间长，要想减小滑道和滑板间的摩擦系数，主要路径是提升滑道与滑板面上的耐压材料 船舶下水蜡的抗压强度。但是这种蜡的存在还需要牛油等润滑剂的配合，这样一来，将严重污染环境。在现场大家看到的情况也确实比大家想象的要严重得多，船台上几乎都是上一条船下水后留下的油与蜡的痕迹。比较而言，船坞的下水就要干净许多。船坞是漂浮式下水的最典型方法，当船舶具备下水条件时，将水引入(或利用自然条件)船舶建造区 船坞里，使船自行漂浮，然后将其拖曳到舾装区进行舾装。船坞是实现漂浮下水的构筑物，其有干船坞、造船浅坞、浮船坞和注水船之分。目前我国各大船厂大多采用干船坞造船，修船厂则多采用浮船坞，如华润大东修船厂就拥有亚洲最大的浮船坞 大东号 。
船舶建造步骤中，大家接触最多的应该是焊接了。在实习的各个阶段，大家几乎总能看到焊接工人们忙碌的身影。这也难怪，在船厂，焊接工时约占船体建造总工时的30%~40%，焊接成本占船体建造成本的1/3左右，焊接生产率是影响造船产量与生产成本的重要因素之一。同时，船体建造质量中焊接质量是一项重要的检验指标。正因为这些，焊接被作为实习的重点内容。
焊接发明于1885年，30年代起，焊接取代了船舶生产中的铆接工艺。今年，焊接已成为造船中最主要的连接金属的方式。我国从50年代起最初由手工电弧焊，60年代引进了埋弧焊、重力焊等。焊接的优点有如下几个：一，焊接结构重量轻，节约金属材料。二，焊接结构劳动量少，生产效率高。三，焊接结构前度高，接头密封性好。四，焊接结构加工方便，有利于实现机械化自动化。焊接的种类较多，现以我国各船厂应用较广的几种方法为例加以介绍。江苏省江阴澄西船厂主要的焊接方法是：手工电弧焊，气体保护焊，埋弧自动焊，垂直电气焊，钨极氩弧焊等。他们都有其各自的优点，比如手工焊方便，但效率低;二氧化碳气体保护焊效率高，并且节约能源，但它对焊接预备及设备维护的标准较高;氩弧焊焊接精度高，但对工人技能标准高等。因此，现代船厂常将多种焊接方法全面运用，效果会更好一些。沪东厂的LNG因镍铜管道较多，对焊接标准高一些，就运用氩弧焊较多;在船底等处，则多采用二氧化碳保护焊等;手工焊因运用方便，在装配时的各个环节几乎都有应用。
总之，通过这次实习，我对自己的未来有了更加清楚的认识。毫无疑问，对于我这样的将要走上工作岗位的人来讲，船厂的工作环境我已经熟识，工作内容也略有掌握，我想，学校组织的这次实习，对大家的就业有着不可估量的作用。真的想对老师们说声谢谢!不过，实习中也暴露出学校在工作的计划与应变方面做得不是很好，希望大家的学弟学妹们能更好的在实习中学习。
关于毕业生销售实习报告集锦 第7篇
实践目的和意义：
在本科专业教学中，实践是壹个重要的教育环节。通过实践，可以使大家熟悉汽车的构造、外观以及基本原理，增强感性认识，并可从中进一步知道、巩固和深化已经学过的理论与方式，提升发现问题、解析问题以及化解问题的能力。
现将此次实践活动主题的有关情况报告于下：
实践背景：
环保问题是当今世界上最热点的壹个话题，汽车尾气就成为了破坏环境当之无愧的杀手。随着我国社会经济增长越来越快，私家车的运用率与普及率越来越高，汽车尾气所排出的有机废气对地球气候环境的影响日益严重，逐渐威胁到了人类的生存；这种情况激发了大家团队对研究汽车尾气环保的兴趣，为此大家团队展开了调查。
实践内容：
（一）、实践前期
大家团队制定出此次实践活动主题的初步方案。
阶段一：收集小区相关资料、进行讨论、制定环保方案
阶段二：共同学习，分工合作，初步行动
阶段三：整理资料、完善工作、作出总结
（二）、实践中期
20xx年8月1日，大家小分队在岳老师的带领下来到了位于山东省临沂市兰山
区的林庄小区进行了关于汽车运用环保行动的调研以及相关活动主题，活动主题前我队早已制定好行动计划。首先，大家自拟了一份调查问卷，上面提出了关于家庭是否正在运用私家车以及私家车的运用频率等相关问题，经过大半天的问卷调查及回
收，大家统计出该小区的一些相关资料如下：小区居民户，拥有私家车约辆，其中大部分出车频率较高，针对这种情况，我队制定出一次环保计划，经过我们认真讨论，决定实施。计划分为三个部分：
第一：进行汽车环保宣传教学。具体以出海报、宣传板、发宣传单的形式给居民说明汽车尾气排放对环境的恶劣影响，共发宣传资料600余份。大家充分应用自身所学姿势给社区居民进行车辆环保姿势的普及，以及和他们共同讨论怎么更好的控制汽车尾气的排放及其他环保攻略的讨论，虽然天气炎热，但丝毫没有影响的活动主题的进行。
第二：利用有限的时间对社区居民车辆进行简单检查。8月3、4日，大家利用一些常用的检测仪器检测车辆排放的尾气指数，在社区门口设立专门的监测点，通过一系列准确可靠研究资料给居民们讲述了汽车尾气排放是否超标等问题。
第三：举行了两场汽车环保专题讲座。大家在社区工作人员的积极协助配合下，在林庄社区小广场举行了两场汽车环保专题讲座。本次讲座还未最初，便座无虚席，大家小分队利用所学的专业姿势以及课外知道的姿势对汽车的一些发动原理首先跟他们做了一一说明，居民们表现出极高的兴趣。随后大家又说明了，环境和汽车尾气的关系，以及一些简单的应对方案等。接着，进行了现场提问，实践服务队队员们为他们做了一一详尽的回答。经过总共近5个小时的沟通与探讨，讲座圆满结束。
（三）、实践后期
实践活动主题总结和收获：
实践活动主题结束后，大家立即召开了小组会议，经过讨论我们决定将汽车环保宣传工作作为本学年在本社区进行社会实践工作的重点，由于城市发展迅速，私家车逐渐普及，汽车尾气污染逐日严重，因此大家将在以后的活动主题中加强这些姿势的宣传。在这里我充分认识到团队协作精神的重要和可贵。在实践活动主题还未最初前，我们都早已认真做好预备工作。通过相互探讨，大家获取了许多好的社会实践方案，无论遇到啥子困难我们都相互鼓励，互帮互助，最终顺利的完成了社会实践活动主题。这是我首次将学习书本姿势和实际相结合，通过这种新的方法，我学到了更多的姿势。同时，我也认识到自己姿势的缺乏。许多居民所提到的问题我都无法回答，只能通过翻书得到答案后再给他们做出解释。因此，我只有更加卖力的学习，并把学得的姿势用于实践，在实践中继续学习提升，才会获取更多的姿势，才能真实成为对社会有用的人。
关于毕业生销售实习报告集锦 第8篇
进入房地产公司是我一直以来的职业梦想,所以大家挑选了壹个房地产信息充足的公司来丰满自己幼嫩的翅膀，属于房地产中介机构,是房地产开发商和消费者之间的桥梁,在这里实习会使大家得到更好的锻炼。
实习的三个月很快就要结束了,再回首这丰收的三个月,大家感到十分的欣慰,它使大家在实践中知道社会,让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，也打开了视野,增长了见识,为大家马上走给社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦,大家将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!
在大四上学期通过校园招聘进入投资顾问有限企业天赐良园项目部实习，在实习与正式工作的3个多月来学到了很多课堂之外的姿势，丰富完善了各种专业姿势体系并通过实践增强了不同环境下的适应力。一最初企业就为新进员工制定了完善而严厉的培训计划，在这期间我对企业文化，经营理念以及组织构架有了较深刻的知道，同时通过去各个项目实地调研及解析其他项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持和人为善的守则。通过实习期的锻炼，今年的我在业务能力与客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经验之处，但我始终以学习的态度去接受每日的工作。
一、企业说明
二、实习的具体工作
在企业实习的期间是我成长更快的一段时间，企业根据我的特征与性格，向我的定位是做销售方面的工作，企业每位员工进入企业时的第一份工作都是销售，这是整个行业的壹个硬性标准。从销售做起这样才能够方便以后开展工作，我被分配到天赐良园项目部，我主要是跟着邱鹏生专员学习销售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负责任人，在他的带领下大家总要从事以下几点具体的工作：
(一)熟悉整个产品
对产品的知道是销售的第一决定因素之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦说明失误就会为企业与自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售步骤
销售是份很有学问的工作，每日与不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每日都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一最初总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是特别错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魔力去化解的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行与公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也向自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最决定因素的，非常是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
三、实习的收获
实习期间的收获是特别大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的知道及见解的深度有了很大的提高。入行之前只是抱着美好的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验与能力。
(一)严谨的工作态度
工作是需要谨慎小心的，必须严谨的对待工作的每壹个环节。如之前有客户在签完合同离开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经离开，虽然可以再通知客户来售楼部，但向自己的工作就添加了很多不必备的麻烦，也向同事留下了做事不踏实的印象。
(二)充满激情的工作
工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来?充满激情的工作，抱着美好的信念开心工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源和理念，不断积累经验。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我卖力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练，壹个多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售成绩，之后的持续销售期也凭着一股热情取得了漂亮的成绩。
(三)不断学习
工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄用劲量积累的源泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的守则，一直以新手自居，但事实证明职场没有新手，只有做得更好才能适应工作节拍的变化。
三个月的实习工作对我来说是个特别重要是的成长过程，积累了很多姿势和经验，在这过程中也突出了很多不足之处，如做事不谨慎，对企业制度的执行度差点位，但总的来说，我在亲自实践的过程中学到了很多真贵的经验，进一步提升了我的动手实践能力，处理突发事件的能力与和人相处的
关于毕业生销售实习报告集锦 第9篇
XX年x月x日到x月x日之间，我与其他28位同学来到龙陵第二中学进行为期40天的教学实习。40天的实习生活是辛苦的，也是很有意义的。在二中校领导、老师及带队教师的支持与指南下，在音体美组老师非常是指南老师张老师与班主任熊老师的帮助辅导下。我的实习工作得了相对圆满的成功。
一、教育工作
实习学校向我安排的教育科目是《初中美术》。由于每壹个班级一星期只有一节课，所以我教授了两个班级的课。分别是：193与194班。共上了4节课。这是门操作性较强的课，要注意动手能力的培养和训练。在第一周见习的听课过程中，我基本上知道了课程进度与科组教师的教育方式。他们都是按课本与资料进行讲解。学生自己做的时间较多。在上课过程中课堂气氛相对活耀，和学生互动多。也就是老师先讲，讲的时间尽量少，剩的时间让学生自己动手做，这样的方式不但让学生能学到姿势，而且能更好的发挥学生的动手动恼能力。
班主任工作实习
在班主任工作实习这一块，我带的是184班刚由初一升到初二，班上有54位学生由于人数较多，首次面说明完。我就尽量地把全班同学的名记住来，这样能向学生亲切感。我的工作勉强做到了这一点。一些学生感到很惊讶。也拉近了和学生的距离。接下来的时间。我常下到班级、下到宿舍跟同学进行探讨。知道学生情况。下午放学后还跟学生一起活动主题。很快根据情况制定了工作计划。交由原班主任熊师审批。接下来，我就按计划把一件件事做好。首先是常规工作方面，每日早起督促学生按时早读、搞卫生。晚上下到班里跟班晚自修。进行一些答疑辅导。对于在晚自修等违纪现象较为严重的学生。对其进行思想、纪律教学。除了常规工作外。我还组织学生参与学校各种活动主题。在上班会课时，对班上的老好人好事进行表扬，批评不良现象。在实习中，我遇到的最大难题就是怎么教学向染了社会不良风气、不把老师当回事的学生。在这所学校，体罚现象很严重。原班主任也跟我说过。对那些学生不能仁慈。因为他们根本就不会听你的话。凡是不听话的就狠狠的罚。罚到他们怕为止！但我不同意这个观点。因为他们这个年纪是最叛逆的阶段，不能以恶制恶。大家要多去关心他们的成长。所以，在平时我就非常留意那些学生。多去找他们谈心，知道他们的基本情况。当他们有一点点进步的时候。我就在班上表扬他们。激发他们的自负心。壹个半月下了。也取得了一定的成效。
壹个多月的实习已经结束了。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的寻觅。这壹个多月的里有我的很多首次：首次真实站在讲台上、首次面对学生说了很多话、首次有人甜甜地叫我老师……。我想这些酸甜苦辣、这些首次将是我人生中的一次伟大的故事。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。在此，对带队老师周老师、指南老师吴老师、原班主任李老师及其它全部支持与帮助我的老师、领导表示衷心的感谢！谢谢你们！
关于毕业生销售实习报告集锦 第10篇
一、实习主要目的
社会实践是学校根据专业教育的标准，对学生已学部分理论姿势进行全面使用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的知道，培养与训练学生认识、观察社会以及解析化解问题的能力，提升学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去。20xx年7月10月我在龙州县商贸局进行了各方面的实践。现作如下实习报告：
二、实习主要内容
财务会计业务包括下列各项：
(1)原始凭证的核签;
(2)记账凭证的编制;
(3)会计簿记的登记;
(4)会计报告的编制、解析和解释;
(5)会计用于公司管理各种事项的办理;
(6)内部的审核;
(7)会计档案的整理保管;
(8)其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。
各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项特别重要的事务，会计报表的目的是给机关信息的运用者提供有用的信息。会计信息要准确、综合、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性。在电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化与非定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响，龙州县商贸局基本上结合信息时代的标准实现管理的信息化、自动化与网络化。
转眼间，为期三个月的实习结束了，我在这三个月的实习中，学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，受益非浅，以学习国际贸易专业的大家，可以说对财务会计已经是耳目能熟了。全部的有关财务会计的专业基础姿势、基本理论、基本方式与结构体系，大家都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那大家也会是无从下手，一窍不通。
以前，我总以为自己的会计理论姿势扎实较强，正如全部工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的财务会计人员，应该没问题了。今年才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性与实践性。离开操作与实践，其它一切都为零!会计就是做账。下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特征与积累，以及题外的很多道理。
首先，就是会计的连通性、逻辑性与规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等也许连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记住来的，极具逻辑性，。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不要弄虚作假。每壹个程序、流程都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。
其次，登账的方式：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目集合表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序与基本步骤。负责记帐的会计每日早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前预备，科目结单，日总帐表，对昨日发生的全部业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才最初一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐，借、贷凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，通过信息系统进行录入。在本日业务结束后，进行本日终结处理，打印本日发生业务的全部相关凭证，对帐，检查今天的帐务的借贷是否平衡。最后有专门的会计人员装订起来，再次审查，然后装订凭证交予上级。
国家机关需要有人当家，而当家人则要善于理财。就财务管理而眼，国家机关存在财务管理的内容单一、方式简单、观念陈旧等问题。随着我国社会主义市场经济体制的建立和经济体制改革的不断深化，各行各业迅速发展壮大，商务局的日常管理事项将会越来越多，所面临的业务也会随着推陈出新，这需要财务会计人员不断学习，提升业务水平，以适应现代化建设中理财标准。
三、实习心得体会
由于财务会计行业的特殊性我只能参与财务部门中较为简单的工作，如出纳及帮助会计进行帐目的核对等工作。虽然工作不难，时间也不长，但我仍十分珍惜我的首次真实意义上的实践经验，从中也学到了许多学校里无法学到的东西并增长了一定的社会经验。
会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目与数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉趣味，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有乐趣的，只要你肯干下去，乐趣自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心与毅力，那才会到达成功的彼岸!这次会计实习中，我可谓受益非浅。
关于毕业生销售实习报告集锦 第11篇
我是司法警官职业学院xx级专业的学生，20xx年x月8日，通过学校的安排，我到郑东分局的商务区派出所，商务区派出所也就是治安一中队的所在地，实习了近六个月的时间，转眼间实习已经结束了。派出所是公安队伍中最基层的单位，他直接联系着群众，所以说挑选在派出所实习，在临近毕业好好的磨练自己。在实习期间始终不忘在校老师的教诲，始终把学校所学的姿势和实习相结合，认真听从当地公安机关的各项派遣任务，严格标准自己。细想在派出所的这六个月的学习和生活中，还让我感触万千，受益匪浅，向我留下了深刻的印象，对我自己也颇有启发，更加深了我对警察的认识与这份职业的热爱。
成为一名人民警察一直是我的梦想，而我今年所就读的豫司警院是走给梦想的第一步。所以我十分珍惜学习的机会，这次来到派出所实习我也是认真对待，很快的，实习生活就结束了，在这段时间里体验增添了许多新的感悟.无论是实践的业务姿势，还是人际交往处理方法中，都向我留下了深刻的印象，更是生动的一课，加深了我对警察这份职业的热爱，下面就是我这段时间的实习感悟。
我在见习期间严格遵守纪律，严格标准自己，按时完成领导交向的任务，将在校期间学到的理论姿势和实践相结合，兢兢业业，任劳任怨的投入到侦查工作中并从中感悟到了很多道理，使自己在社会实践方面有了一定的经验，并受到领导的高度赞扬与好评。
在接触案件并进行审讯的故事中，我学到了很多东西。第一，公安人员要对各种法律熟练掌握，化解各类案件必须依法处理，因此要加强对各种法律文宪的学习。第二，公安人员要对案件有综合充分的知道，要进行大量的调查取证，掌握详细、综合的犯罪证据。第三，讯问犯罪嫌疑人，是一场复杂的面对面的智斗，罪犯为了掩盖其罪行，总是回避要害，避重就轻，千方百计地进行狡辩，甚至伪造口供，歪曲与隐瞒事实真相，公安人员必须善于从对方的供述中发现疑点，发现逻辑矛盾，并利用矛盾戳穿其阴谋。第四，公安工作的性质对公安人员的表达、论证与记录能力也提出了很高的标准，要善于识别谬误与诡辩，并能有力地加以揭露与驳斥，在同犯罪嫌疑的的谈话中，抓住其薄弱环节，顺藤摸瓜，使犯罪分子将他的犯罪事实所有交待出来，并同时做好详细、综合的笔录。
而在抓捕疑犯过程中我冲锋在前，在搜查中细致入微表现出了警官学院学生的风采，受到了领导的表扬。但我并没有沾沾自喜，而是通过此案件总结了成功经验，找出一些不足的地方。学到了很多公安机关的实践经验，在抓捕的过程中，公安人员一定要隐藏好自己的身分，万万不可暴露自己的身分，让犯罪分子得到风声，提前逃跑。通过这段时间的见习，知道到公安民警的任务是多么的艰巨，他们的工作是多么的重要，我做为一名实习警官深深体会到了将来的任务是多么的重大，我也深刻体会到了自己所学习到的姿势是多么的浅薄。通过这次见习，我学到了很多的东西，同时也发现了我自己的很多不足，在剩下的在校期间，我要卖力学习法律姿势，加强公安业务方面的学习，学好外语，为将来的工作打下坚实厚重的基础。并且以后要多利用假期时间，到公安机关见习，一是提升自己的工作能力，学习更多的业务姿势；其次，也是要多帮助公安人员化解一些小事情，能够减轻他们的负担，使他们有更多的休息时间。
通过这次有意义的实习，让我更加热爱警察这份崇高、光荣的职业，并且立志将来做一名优秀的人民警察，同犯罪分子作斗争，保护祖国与人民的安全，为人民群众的安居乐业、国家的长治久安、为祖国的建设贡献自己的一份力量。
大家让社会见识了大家新生代的力量，民众对中国新的强大与马上空前发展的希望之火。良好的工作热情，不仅有影响到正直事业功的中年人，甚至会激起某些老年兄弟继续事业第二春的热情。
一、迈出了大学生走经社会的第一步，使他们切身的知道社会现状，非常是就业现状。
二、培养吃苦耐劳的精神，学习克服困难的方式。
三、增强对专业姿势的实际应用中的知道，对已学姿势的实践中巩固。
这段时间生活让我明白课本上学到的姿势都是最基础的，不管现实情况如何变化，专注最基本的就可以不变应万变。要搞老好人际关系也不仅仅限于本部门，还要跟别的部门同时打好，应对部门间的协调，可以增加企业工作效率。
感觉以前学过的东西在这之前都是纸上谈兵。我认为只有把书本上学到的姿势应用到实际才是真实的实践。
在实习期间，首先值得自己肯定的是，得到了各位领导与前辈们的赏识，重温了公安工作的宗旨意识，强化了警察的纪律观念，我感觉自己确实又成熟了，似乎在朝人生的另一阶段迈进的路上又实实在在的跨出了一步。然而让我感觉到的是派出所负有依照国家法律维护国家安全，维护社会治安，防范与打击犯罪分子的破坏活动主题，保卫国家财产安全，保障公民人身权利与合法财产不受侵犯的神圣职责。其实人民警察的工作是特别艰巨和辛苦的，他们办案不是光坐在办公室就可以完成的。而是要去调查取证，无论何时只要碰到你所职责管理的事情，你就要挺身而出。
在还没有到无城派出所实习之前，通过老师的受教与自己课外所看的书籍，专业姿势我基本上都掌握，所以，一直认为派出所的工作应该不是很难，里面的姿势该掌握的都已经掌握了，实习时应该能大展身手了。可是，实习之后，我才了解我的想法是错误的。于是，就整天跟在师父后面学习。时间久了，在其中也发现了一些规律，其实，这些工作在我的学习总而言之，在这期间，我学会了许多业务技能，比如户籍管理，巡逻勤务，制作过案卷等。更重要的是深刻了自己的警察意识，不管公安工作面临的困难是多么大，都要学会坚强与忍耐，认识到了公安工作的重要性与复杂性。同时也看到了自己许多的不足之处，需要改进的地方有太多太多。可以说这次实习对我人生有着很大的帮助。就今年作为警校生，以学好理论姿势为主。以前在学校总觉得学习好苦，训练好累，好没意思，总觉得工作好，不用读书，但当我真实的去体验了上班族的生活以后，我才了解工作是多么的辛苦，才了解自己之前的想法是多么的可笑与幼稚，我今年才感觉到读书是多么的美好，你不用去思考生活上的问题，因为父母会为你思考，大家只要读好书考上理想的学校这样就是对父母最好的报答，我今年好庆幸自己的挑选是正确的，实习完以后我要更加卖力的学习，而且明白了学好课堂上的姿势是永远不够的，还必须扩展课外姿势，增强全面素质。因为这次实习中接触的公安业务是在学校课程中没有的，而且和其他各门科学都有联系。所以说，只有学更多的姿势与诀窍以后才会有好的工作。我相信我会珍惜今年读书的时光，读书虽然很苦，但它将对大家以后的学习与工作带来深刻的影响。
通过此次实习我更加深刻的知道了作为一名警察的艰辛和不易，也更加深刻的知道了警察这个特殊职业所要面对的社会中的各种矛盾遇难题，我决心以此为始，全身心的投身到“巩固共产党的执政地位，维护社会长治久安，保障人民安居乐业”的崇高事业中，做一名优秀的人名警察，为大家的国家，为大家的社会贡献自己的所有力量！
关于毕业生销售实习报告集锦 第12篇
前言
大学期间一直期待去车间实习，想着去车间看看，熟悉一下以后的工作环境。大四了，终于有机会了。大家怀着憧憬与期待来到茂名石化炼油厂。大家组被分配到焦化厂内部与外部操作实习。在野外作业实习期间，野外作业与师傅一起去视察，师傅带大家参观了整个过程，并向大家详细说明。同时学习了一些关于加热炉的姿势，比如加热炉的点火、除焦、温度控制等。主操作员说明了焦化装置的工艺步骤以及怎么获得参数。实习期间也认识到了自己的不足。当师傅拿着不同型号的垫片向大家看的时候，我发现我学到的姿势太少了。
一、实习前的安全教学
石化行业具有“生产连续性强、易燃易爆、高温高压、有毒有害”等特征。如果稍有疏忽，也许会发生火灾、爆炸等事故。安全教学管理系统可以管理不同类型员工的安全教学，包括四个部分:外国人安全培训、员工安全培训、特种设备操作人员与安全管理人员培训。其目的是使公司安全教学管理信息化。
每个车间管理员可以根据自己的权限输入各种安全培训信息，根据检索条件查询所需数据，收集相关数据，输出并打印生成的报告，实时知道员工掌握安全姿势的`情况。
据统计，不安全行为造成的事故约占事故总数的70%至80%。因此，对员工进行安全教学与培训，增强他们的安全意识是最重要的。传统的管理玩法效率低下，不利于信息的有效共享。
“安全第一，高效生产”是每个公司的管理目标。作为实习学生，一定要体验一下外来人员安全培训的管理模块。大家还需要离发车间，拿走设备。因此，安全也是大家的重中之重。所以在实习之前，茂名石化厂向大家进行了安全培训。让大家知道一些安全生产常识。
首先从穿着上来说。进厂时，必须戴安全帽。穿棉质工作服，不穿其他类型的衣服与裤子。此外，必须系好安全帽。如果他们不遵守相关规定，他们必须受到相应的惩罚。所以，为了我们的安全，我们进厂一定要按照相关规定办事。
其次，不能带打火机等火源进厂，也不能在厂内吸烟。进入厂区后，非防爆手机必须在离开工厂时关闭。还有，在下车间的过程中，为了我们的安全，没有师傅的允许，不能碰任何设备。除非主人标准或者允许大家操作。
再次，怎么应对突发事件。如果大家在安装过程中遇到紧急情况，大家必须首先报警，并通过电话通知相关部门。在不确定的前提下，最好不容随便走动。大家要做的就是想办法通知相关部门，然后离开危险的安装区域，疏散其他人，避免不必备的伤亡。
安全教学合格后，下一步就是安全教学考试。只有通过安全教学考试，得分在90分以上的人才有资格获取进厂许可证，才能进入茂名石化厂实习。经过一系列的安全教学，我们都掌握了石化安全教学的姿势。所以考试对大家来说就是小菜一碟，每单人的考试成绩都在90%以上，都符合工厂实习的标准。
随着计算机技术的不断发展，安全教学的管理不应局限于表格记录与人工统计。借助数据库的海量存储与查询功能，充分利用现有局域网与计算机设备，充分发挥内网的作用，可以建立基于网络的安全教学管理系统，并逐步转化为计算机信息管理。
二、实习任务
1.对延迟焦化原理有基本知道。
2.请教高手各管道的作用与用途。
3.知道炼油化工的基本设备与结构。
4.适应轮班生活。
三、实习的目的
1.通过生产实践，学生可以增加对石化生产公司的知道，掌握工艺步骤、工艺设备、控制系统、生产管理与维护等姿势。
2.生产实习是学生工程实践教学的壹个特别重要的组成部分，也是学生在进入工作单位之前接触现场设备与技术的壹个综合系统的学习机会。可以为毕业设计打基础，熟悉未来的工作环境；
3.通过生产实践，培养学生理论联系实际的能力，在实践中检验与发展所学的理论，丰富与巩固所学的专业姿势，提升学生的实践能力与解析化解问题的能力。
4.增加对工艺过程的感性认识，对机械设备在化工生产中的地位、用途、制造工艺与过程的感性认识，为以后的工作打下良好的基础。通过给工人与技术人员学习，学生可以对生产劳动与祖国建设有深刻的知道，通过实践知道社会与石化公司对大学生的基本标准。
四、实习注意事项与标准
1.穿衣，戴安全帽。
提前2、5分钟到指定地点等车，过时，不容迟到。
3.排队进入油厂大门，提前出示入场证或刷身份证。
4、服从设备的指挥与安排，不得违反车间纪律。
5.注意自己与他人的安全，不容乱动设备。
6.标准带笔记本与笔，随时做记录，积累实习资料。
7.进厂前与回国时，实习教官要清点人数。
关于毕业生销售实习报告集锦 第13篇
xx月我第真实的踏上社会，最初了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，可能在此时此刻的我，真正的将实习当做工作了吧。
本次实习的目的在于通过理论和实际的结合、单人和社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、和人相处的诀窍、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、解析与化解问题的实际工作能力，以便提升自己的实践能力与全面素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境与社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力与专业技能，社会主要专注于员工的专业姿势与业务能力。要适应社会的生存标准，除了要加强课堂上的理论姿势外，还必须要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的知道指南课堂学习。实际体会一般企业职员的基本素质标准，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力与解析化解实际问题的工作能力。
实习在帮助应届生从校园走给社会起到了特别重要的作用，因此要向予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况和社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关姿势，为求职和正式工作做好充分的姿势、能力预备，从而缩短从校园走给社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是壹个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些相对琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业姿势严重不足，不能适应激烈的工作标准，像那些实际操作性极强的工作，大家这些刚出来没啥子工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法与那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的企业，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
关于毕业生销售实习报告集锦 第14篇
一、实习目的：
巩固文秘专业的主业姿势，提升实际操作技能，丰富实际工作与社会经验，掌握操作技能，将所学姿势用于实际工作.
二、实习时间：
20xx年xx月xx日至xx月xx日.
三、实习单位：
xx厂厂长办公室.
四、实习主要内容：
按照老师的安排，我制定了相应的实习计划.注重在实习阶段对所学的文秘理论姿势进行进一步的巩固与提升，以期达到根据理论姿势，指南日常的工作实践的目的收到了较好的效果.主要实习情况报告如下：
不同的办公室具有不同的工作与不同的职责范围.而作为壹个公司的厂长办公室，是壹个全面性的部门，由厂长直接领导，工作范围大，任务也相对繁杂.在实习阶段，我主要的侧重点是文秘工作.
秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助.因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力思考大问题.另外，还能发挥他们知道综合情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的提议.秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：
第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有流程、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱.并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策.
第二、开展调查研究，知道基层群众的学习、思想、工作、生活情况，及时给领导反映，并提出合理的提议.对一些急需化解的问题，应及时和有关部门协商化解.
第三、检查督促各种行政法规与本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际.发现问题要及时给领导反映，防止并纠正偏差.
第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议与规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关.
第五、对上级机关的来文与下设部门的报告，要及时转向有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位与负责人，并负责催办，如期上报办理结果.
文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的姿势修养、技能修养、品德修养、作风修养.因此，文秘人员要自觉、综合地加强这四个方面的修养，卖力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员.并注重掌握以下守则.
1、要有充分的政策依据与事实依据.秘书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为知道决某个问题，或是指南某项工作.实事求是是传统作风，是秘书部门一切工作的准则，也是秘书人员必须具备的品质。
2、要有准确性.准确，是对工作质量的标准.文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意.它在一定程度上保证领导工作的预备性.文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎.而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草.比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真正，抄写要认真，校对要仔细，力求每壹个环节都不发生差错.否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失.
3、要雷厉风行.这是对工作效率的标准.任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限.其中任何壹个失误，都会使事情办不成或办不好.时限就是尽也许缩短周期，减少中间环节.秘书人员办文办事必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性与创造性.要简化办事程序，减少不必备的行文与礼节，消除“文山会海”的现象，提升工作效率.要利用PC等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用PC传递信息、检索资料、编辑文稿等.
4、严守纪律，保守机密.文秘管理要制发文件，处理文件与管理文件.在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参与一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动主题时要注意内外有别，把握分寸，对啥子应该说啥子不应该说要心中有数。我国已经制定了《法》，秘书人员要认真学习，模范执行，切实做好保密工作.
实习阶段我参加的主要工作，一是按照厂长的安排和布置，在厂长组织召开的各种专题及办公会议中，认真做好各项预备工作，做到了会议通知及时、会议记录详细、会务预备周到，并按照厂长安排对重要会议下达会议纪要。同时，及时呈送上级下发的各类文件，并对由厂下发各基层单位的各类文件及时进行打印、校对，保证各项工作及时高效.二是公文起草.在最近阶段，正逢集团企业《发展规划》讨论中，对其中涉及我厂的部分进行了认真的归纳整理，执笔起草了《xx煤矿集团企业化工厂对〈xx煤矿集团企业发展规划〉（讨论稿）的几点提议》.在得到厂领导肯定后，大家将提议上报到了集团企业秘书处，由于意见中肯，文字比较严密，在讨论稿第二稿下发时，我发现其中由我厂提议修改的部分完全按照我厂提供的内容进行了修改.这除了介绍我厂的提议相对科学外，作为提议起草人，这对我的文字水平也是一种肯定.三是注意自己在办公自动化方面的锻炼.作为现代化的公司，微机运用是办公室人员必要的素质.目前，利用微机录入文字与文件处理，我都能够得心应手.复印、传真、公文处理等文秘工作基本熟练.文字录入速度可以达到每小时四千字左右.同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息.但是，还有一些方面尚有欠缺.如，制表，由于操作较少，很不熟练.还有目前已经广泛运用的多功能一体机由于单位没有配备，也没有掌握。
关于毕业生销售实习报告集锦 第15篇
通过实习，不仅扩大与巩固已学过的基础理论与专业姿势，知道与掌握机械制造生产过程的实践姿势，还为以后的学习与与工作打下良好的基础，机械厂毕业生实习报告。培养理论联系实际的能力，是自己学会在实际生产中通过调查研究发现问题并使用所学的姿势解析问题与化解问题的基本思路与方式。知道机械制造公司的总体布局、生产组织和管理情况，是自己对机械产品的生产过程，机械生产公司的生产组织和管理工作有壹个初步的认识。知道制造技术的领域的科技发展新动态，知道新技术、新材料、新工艺在机械制造生产的实际应用。同时大家熟练操作了数控机床，熟练数控机床的日常维护及常见的故障的判断与处理，进一步掌握数控程序的编程的方式，以便能够系统、完整的掌握数控技术，最快更好的适应机械专业的发展与需要。通过实习知道知道制造领域的技术工人的工作特征，增强热爱劳动，热爱所学专业的情趣。
在实习过程中,老师耐心地向大家讲解数控软件上面每个指令的运用，在老师的指南下，大家很快就上手了，踏入了数控这个门槛，还适当地向大家布置些作业，大家也积极认真地对待，认真完成每一次老师布置下来的任务。在完成任务之余，大家还发挥自己的想象空间，自己试试着车一些自己想要有图案零件，效果还不错。课本上学的姿势都是最基本的姿势，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变，实习报告《机械厂毕业生实习报告》。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的姿势用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本姿势作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我壹个学期在学校难以知道的。就比怎么和同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是怎么与同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教。要搞老好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“与气生财”在大家的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常和前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况大家不一定遇到，可有所知道做到心中有底，也算是此次实习的其中壹个目的了。毕业实习是学生在校其间的最后一次实践性教育环节，培养学生查阅、收集资料的能力，熟悉各种工程设计规范，锻炼学生走给社会的全面技术技能与社交能力。
总的说来大家这次的生产实习是十分圆满的，从中大家不仅对大家曾经学习的理论姿势有了更加深刻的理解，对接下来的学习起到了很大的帮助，而且也对大家在实际操作各种车床，对产品的设计，实验与加工带来很多新的思路，大家是带着渴望的心情而来，带着满意的笑容而归的，这样的生产实习对于大家这些在校的大学生来说是一次难得而真贵的实践机会，这向大家以后的学习带来了很大的动力，也会大家以后的工作带来了很大的启发，使大家对未来能从事这样的工作而感到了自豪。
关于毕业生销售实习报告集锦 第16篇
我实习的学校是一所农村初级中学，学校规模较小，学生大概有三百人左右，没有分重点班。你去任何壹个班都有各自风格，他们活跃的，开朗，有积极给上的求职精神，在这样的环境里，我看到了一种崭新环境的成长舞台，我看到了一种千载难逢的好机会，在这样的学校里实习，既能检验自己所学的姿势，也能接触到最真正的基础教学。我卖力珍惜这样的机会，利用全部可用的条件，进行教育，班级管理的学习，希望自己早日成为一名合格的人名教师。下面，我对半年的顶岗实习工作作以下报告：
一、思想观点方面
作为一名大学生，作为一准教师，享受青春的赞誉，拥有求知给上的精神，是国家的未来的建设者，在实习期间，我肩负起我的使命，认真踏实，严谨卖力，我十分珍惜这样来之不易的好机会。力求把工作做到，我在学校学习了就为了成为一名教师不断的锻炼自己，只为自己在踏入讲台上没有那么费力，这次的实习，我主要教授初二语文，在大学期间，我所学的专业是教学学，经过自己的认真踏实的学习，教授们的辅导与百年师大浓厚底蕴的的熏陶下，具备了良好的专业姿势，但是由于实践不足，离合格的教师还很远，我还需不断的卖力。
二、教育工作方面
1、听课
来到实习地点，与指南老师见面后，进入的忙碌的实习生活，对于壹个完全没有教育经验的人来说，踏上真实地讲台又是完全不一样的，在学校里虽有微格训练但那毕竟都是自己的同学，和初中生是有很大不同的，你面对他们的突发状况是该采取的措施，你如何把姿势有张有节的传授向学生，多大难的难度他能接受，得不断的观摩与学习才能知道，
我的了解老师是学校语文组的组长，有三十年的教育经验，怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点，刚最初的壹个礼拜的任务是听课与自己进行试讲工作。在这壹个礼拜里我听了二个课任老师共9节课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，先自己试着备课，内心里盘想如果是自己讲如何讲，如何将才能讲清，学生他们的反应怎么，我都在听课时认认真真的记着，听完之后，和指南老师讨论，看看有啥子我为发现的地方，与那些想法。吸收老师的优点，同时简单记住自己的疑惑，想老师为啥子这样讲。
2、备课和上课
一周时间转眼即逝，在科任指南老师的安排下，大家最初进行备课。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容与想方设法地用自己的语言表述出来。最初，由于初登讲台，害怕自己讲的课程非常无趣，就对教育内容进行特殊的处理，过程就已经很考验我的创新能力，可也是由于这样，在备课的时，对语文的姿势讲解的不够透彻，语文它是人文性和工具性的统一，因此在备课的时候要充分思考到语文的学科性质，不能有所偏失。对于我而言，的疑惑应该是“要教到啥子程度？”。以前作为学生听课，总觉得语文姿势太无趣，今年作为教师上课，是为了学生学习。目的不一样。我想尽量避免这种无趣感。却缺失语文最基本的传闻读写的目标，刚看教材的时候，觉得一篇课文（精读课文）40分钟如何就讲初读部分；后来备课，发现要讲解的问题很多，不了解如何取舍了，怕详尽不了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。
由于缺乏经验，在学校的时候也缺乏必备的训练，大家对教材的处理、对讲授内容的把握做得并差点位。在科任指南老师赵爱亭老师的指南下，我依瓢画葫芦，尽量根据赵老师老师的安排来备课。
3、上课
上课带向大家开始、的感受是，讲台下坐着的是真实的学生，不再是和大家一起在微格教室训练的同学，他们不会像怕自己尴尬就提提告知他们那样随意附与、快捷地回答大家提出的问题，而是真实地考虑与等待着大家的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，你也许当时就无法回答，也有的同学，不爱上课，有的在下面搞小ACT，或者干脆就趴在桌子上看别的书与睡觉，不跟着你的教育走。我会问他们，你们为啥子不回答，是不是提的问题太难。时时刻刻注意与学生沟通，也时时刻刻注意他们的反应。我认为，要随时掌握学生的学习情况，解析原因，从而改进自己的教育方式与确立教育内容。教师既要讲授姿势，又要管理课堂纪律，并且和学生进行个别探讨。刚最初时因为心情非常紧张，经验不足与应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教育思路不流畅，师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题，赵老师会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并建议要多给经验丰富的教师学习，多研究教材与其他教育资料，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。他态度温与，经常面带笑容，即使是批评，我也能欣然接受。
三、班主任工作总结
首先，必须要树立良好的班风与学风。
壹个班级，首先要有壹个良好的纪律。古人说：无规矩，不成方圆。壹个班级的纪律，也就是壹个班级的规矩。班级没有纪律，学习就不能正常而有秩序地进只有班级有规矩才也许有序的进行下去，壹个班，同学之间都会相互学习，有个良好的学风是壹个积极良好班级的表现与必备条件，因此首先要树立良好地班风学风，加强纪律管理。
其次，选好小助手
作为班主任，要认真选好班干部，壹个班的集体面貌怎么，很大程度上是由班干部决定的。班干部对集体有着以点带面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地选拔与培养班干部，班主任工作才能逐渐从繁重走给简单和轻松。通过选取优秀班干部才能是整个班级成为有组织有纪律积极给上的班级体。
再次，知道学生、探讨沟通
作为壹个班主任，一定要知道班上的每壹个学生，才能更好地管理班级。在实习的头一周内，我通过班主任知道情况，拿着名单挨个的询问每一名学生的情况，周一下午第三节课，参与所任班的班会活动主题，找学生个别谈心，悉心观察等方法，卖力知道学生的基本情况，包括学生的学习现状、优秀生，家庭情况与后进生等。利用自习、早读、听课时间，深入班级，广泛接触学生，进一步知道学生，记下每壹个学生的名字以及大体性格特点。实习报告
然后，作好计划、繁而不乱
古人云：“凡事预则立，不预则废。”这介绍制定计划的重要性。做任何事都要有有计划的进行，如果没有制定壹个切实可行的计划，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更凌乱，以致工作难以开展，不能达到预期的目标，而且还也许出现一些不可预测的问题。因此，开展班主任工作，一定要先作好计划。在实习期间写一份详尽的计划对我的工作有很大的指南作用。有了计划就更加有信心了，做起事情来也顺手有劲多。
最后，奖惩要公正
用奖罚作为提升教育效率，建立课室及校园秩序的工具，是教师必须掌握的基本功。重要事项的奖罚准则，大抵学校都会写得清楚，但是作为一些学生的小错小误，不也许都要学校处理，班主任也会具备一些诀窍，公正的奖励和惩罚，是令奖罚这一工具发挥正面的功效首要守则。奖罚不公，在学生眼中，是无可饶恕的罪过；这样的老师，日后无论说话多动听，做事多勤快，学生只视作掩饰错误，欺骗感情的补救举动，终归失去学生的信任。
四、和当地接地气
二月七号，石家庄是个艳阳天，却也挡不住寒风刺骨的冷，那日大家定在在早上七点起航，头日夜里大家便大包小包的备好了行李，藏不住内心的紧张与期待，等待第二天太阳的到来，由于宿舍去的点不同，有的室友还没有来，第二天，快起航了，大家忙着搬行李到楼下，还没有起航的同学都来帮忙。没多长时间，行李就搬好了，分队的实习生们照实习地点的远近把行里分成了内外层，xx中学的点比较来说远了，大家的行李就被放在了里面，行李一车，人一车，队伍浩浩荡荡的起航了，路上阳光正好，难得好天气，可也由于是冬季，车窗还是结了一层美丽的冰花。
汽车一路行来，闪过了好多风景，车上静静的，不了解是起的太早了还是我们还陌生的原因。除了几个健谈的人在交谈外，其他人都安静的在等待着目的地，不知行了多长时间，说到了，大家都睁开了眼睛，汽车停在了xx教师进修学校，大家49人在那里分散了，各自去往了自己的成长舞台。
到了进修学校，由哪里的老师们对大家说了些注意事项，大家七名队友被宋校长接走了，他请了大家吃了一顿农家绿色的饭。来到了后，大家的住宿条件比较来说特别不错了，没有期待过会有这么好的条件，不过就是没有水，大家要到很远的地方去提水，初期，大家几个小女宝宝都患上感冒，尽管如此，还是觉得时间飞快。
在这里大家得到了当地许多老师的帮助，向大家送冬季的大白菜，天冷还向大家送电热毯，上街买东西也陪着大家。
感谢各位老师们无私帮助，感谢同学们向了大家成长的机会，愿xx中学的明天越走越巅峰！
关于毕业生销售实习报告集锦 第17篇
实习地点：蓝天学院 八一起义纪念馆 滕王阁
实习时间： xx年4月24日——xx年5月8日
实习目的：
一、将书本上的理论姿势使用到实际中去，更好的发现自己的不足。
二、提升作为导游所必需的语言表达能力，在游客面前讲解时，不会因为外界的因素而影响到自己的讲解，卖力将自己的姿势传授向游客。
三、培养在外带团时导游的独立工作能力、组织协调能力，随机应变能力与人际交往能力。导游人员在带团时，她是壹个独立的个体，任何事情都也许发生，因此需要提升全面能力。
实习预备：
一、将同学们分成若干组，每组选出一名组长，由组长统一负责与布置组员的任务，每到一处景点时，要有同学出来讲解。
二、预备蓝天学院、八一起义纪念馆、滕王阁三地的资料，搜集多方面的导游词，将这些书面导游词变成自己的姿势。
三、提前进行对景点的知道与询问，设计出最合理的线路，以最少的路程看最多有特色的景点。
实习内容：
一、蓝天学院的讲解，线路为：正大门——升旗台——景观大道(教育区)——临水广场、求真湖、蓝天阁——图书馆——学术报告厅——沙龙舞台——蓝海大剧场——SPT馆——生活区——生态园——行政楼。
二、八一起义纪念馆的讲解，线路为先进陈列大楼，接着是江西大旅社，即八一起义总指挥部旧址。
三、滕王阁的讲解，即逐层讲解。
实习结果：
一、初步掌握导游讲解时所必须的语言诀窍与处理突发事情的应变能力，游客在询问相关问题时能够很好的回答他们。
二、顺利完成三次户外导游培训，将平常老师上课时传授的理论姿势同实际相结合。
三、其中还存在着不足，有些景点同学们不敢出来讲解，对景点资料的掌握不齐全，没有将书面上的姿势变为自己的姿势。
实习心得：导游是学问，也是艺术。在大家的这次户外实训课上，大家学到了很多，首先，我认识到理论姿势和实际能力是特别重要的，因为在导游过程中，会有许多诀窍性的东西存在，比如怎么和游客沟通就是最难学会的，但确是最重要的诀窍;再次到哟讲解是到哟工作的一项重要内容，在旅游过程中，现场讲解效果怎么，在一定程度上反映了壹个导游的素质与水平，同时也在很打程度上反映了大家导游队伍的建设，也会影响游客对整个旅游的印象。
下面，我具体地对这次户外实训谈下心得体会，大家这次的导游实训景点分为三个：
第壹个景点，在校园讲解的这一块上，同学们的表现都相对好，主要是对自己的学校相对知道，预备的也相对充分，但是大家都有着共同的缺点，就是在讲解时语速在不断的加快，语速在加快，但大脑思维一时还跟不上，就会出现口头禅，这将影响到讲解的效果，你对游客的吸引力也将会降低;其次，老师也在此次校园导游中，以蓝天阁，生态园为例，讲解了园林与古建筑方面的姿势，这让大家更好地结合具体事物掌握姿势。
第二个景点是八一起义纪念馆，在此次的讲解中，我饿母女首先是听定点导游讲解，结束之后再分组讲解，听完导游的讲解，发现了大家之间的差距，还存在着很多不足，八一起义纪念馆是壹个红色旅游区，是壹个有着很重要的历史景点，也是大家革命最光荣，最值得几年的地方，但由于大家对历史背景知道不是很多，以致于在导游词的预备反方面不是很充分，再讲解时不能流利的表达出来。在这个环节中没有预想的效果，这也介绍了大家更应该认真地去学习，多掌握些历史姿势，对大家今后的导游讲解时会有很大的作用。
第三个景点是滕王阁，滕王阁是因为王勃写的一篇文章而名扬天下，这首先就向大家下了壹个标准，就要对《滕王阁序》这篇文章要有个初步的知道，，在这次的实训中，大家同样的是请这里的点点导游向大家先讲解，虽然同学们都大概了解这些姿势，但还是很认真地听她的讲解，这次的实训，汇集了多方面的姿势，有历史、角色、山水等等，这就标准大家要有丰富的姿势面，对景物的知道也要更深层次，大家吸取了上次在八一起义纪念馆的教训，认真地预备好了导游词，对有些地方进行了现场SIM，可以说，这次的课，效果很不错。
关于毕业生销售实习报告集锦 第18篇
通过这次实习，我觉得我收获很大，首先，我了解了大学生实习报告如何写，同时，在老师的指南下，我也了解了毕业论文如何写。这次实习使我明白走给社会工作是一件多么不要易的事。在以后的工作中，我一定会珍惜机会，争取将工作做得更好。以下是我的毕业实习单人总结：
通过这种普遍联系的整体—部分—整体的思维方式与认识过程，使我学到一套科学的训练方式。提升动手、观察、解析、全面等四种能力，促使生产能力的提升落到实处：动手能力是收集毕业设计资料和素材的首要能力。观察能力是生产能力强弱的直接体现。解析能力是前两种能力的发展。全面能力是前三种能力的总括与提升. 通过认识实习——生产实习——毕业实习在时间与空间上形成壹个实践链，这个链的高端环节毕业实习—毕业设计(论文)将使学生的四年学习的庞杂而繁多的姿势与理论得到一次新的综合的“装配”和升华。
我这次毕业实习的题目是《青霉素的工业生产及相关影响检测》.青霉素由真菌产黄青霉产生的。青霉素的生产目前主要用微生物发酵法进行生物合成。很少数亦可用化学合成法生产。此外还可将生物合成法制得的青霉素用化学或生化方式进行分子结构改造而制成各种衍生物，绝大多数青霉素是针对新药物开发的,因此人们总希望在发酵过程或其后的工艺过程中卖力提升其产率.本研究旨在交流不同发酵条件对青霉素发酵的影响,为调控生产青霉素提供完美的发酵条件，与缩短生产周期，提升产量提供科学依据
实习的最初通过对青霉素生产工艺的文献检索，对整理资料的认真学习与解析，掌握了青霉素的一般生产工艺步骤，并有针对性的知道了青霉素的生产环境，生产状况有了实质性的认识。通过实习期间对不同ph值 温度最适时间生产的青霉素进行管碟法检测.而系统的认识到了青霉素质量检验.通过不同环境生产青霉素为调控生产青霉素提供完美的发酵条件，与缩短生产周期，提升产量提供科学依据.最后查阅青霉素的主要用途。(研究与医药方面)知道到临床上主要用于革兰阳性球菌例如链球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。与用于分子生物学研究
这次实习对我来说收获特别大，真是学有所用，我可以把以前书本上学到的姿势与实际工作结合起来，使我对我所学的专业技术有了更大的兴趣，也学到了壹个科研工作者应该有的态度，就应该是脚踏实地，吃苦耐劳。在以后的学习生活中我一定要积极主动学习老师同学的优点与长处。本次实习相信对我以后的工作会有很大帮助，是我走给社会的最后一堂很有意义的实践课。
以上也算是我的实习工作总结，最后，我感谢学校向我这次实习的机会以及精心指南与鼓励我实习的马金柱老师致以诚挚的谢意与崇高的敬意。
关于毕业生销售实习报告集锦 第19篇
上周接了案子，这个星期基本就在预备，有些事情真是看着简单，做起来还真是不一样。平时看那些检察官好象也没有很多时间捧着卷宗看case，但是我如何就看了一遍再看一遍，还是心里没有底！
周二，去某看守所提审犯罪嫌疑人，没有料到两单人都“死活“不承认了，当时真是气得快晕了，不过这也介绍需要去学习，认真对待，消除单人心理偏见，也是法律工作的基本素养吧，我认为。
提审后过来就预备写审结报告，真是一件繁重而重要的工作！
周末将至的时候，壹个秘书去外地开会，他的工作正好我来顶替，收案，发案程序中的很多事项，我从中而知。
关于毕业生销售实习报告集锦 第20篇
一、实习目的
通过对无人机特种技术国防科技重点实验室的四个实验室进行有针对性的参观、学习，可以提升对本专业的知道与认识，增加学习兴趣与增强专业自豪感，为日后专业姿势的学习打下良好的基础。同时，实习对学生知道社会、接触生产实际、加强劳动观念、培养动手能力与理论和实践相结合的能力等方面亦具有重要的意义。
二、实习内容
20xx年10月15日下午，大家在班主任老师的带领下到位于高新区的无人机所进行参观、学习。
西北工业大学第365研究所（西安爱生技术集团企业）隶属于西北工业大学，坐落于陕西省西安市国家级高新技术产业开发区，是以无人机研发为主，集科、工、贸于一体的具有独立法人资格的现代高科技公司。
国防科技实验室体系由国防科技国家实验室、国防科技重点实验室、国防重点学科实验室三类实验室构成。其中，国家实验室是全面型的实验室，主要从事国防重大基础研究、SLG高技术与系统集成技术研究；重点实验室是专业型的实验室，主要从事寻觅性、创新性与重大决定因素技术的基础和应用基础研究；学科实验室是基础型的实验室，主要从事国防基础科学与前沿技术领域的新原理、新方式、新技术研究。三类实验室定位与功能不同，相互促进，协调发展。通过本次参观，大家国防意识、专业认知以及目标性都加强了。
进入实验室大楼，就被实验室的简介所吸引，大家都了解20xx年10月1日，在60年国庆大阅兵中，第一次公开了的无人机方队所有3个型号均由西工大研制生产。于是大家怀着无限的给往进入实验室参观。
第壹个实验室是通用半物理仿真/红外末制导仿真系统，以及很多无人机上的零件，如陀螺仪，导航芯片，多级，电源，发电机等等。讲解人员向大家一一说明了无人机的各种组件，这些都是最最基础的元器件，有很多大家都在学校学习过，说明过程中，将实物和所学姿势相结合，加深了认识。说明内容包括传感器、陀螺、发电机、液压系统等，其中，传感器让我回忆起好多之前的姿势，而我对大家正在学习的陀螺与电机方面的说明非常感兴趣。在实物的帮助下，一些课堂上难以理解的地方即将就清晰啦。液压方面，结合大二上学期的那次派克之旅，知道了更多关于液压的姿势。
第二个实验是视景仿真、射频末制导仿真系统、全面测试暗室，在这里主要是进行飞行环境的仿真和数据的采集。在暗室里SIM无人机的飞行环境，主要是天空电磁环境，通过全天候的红外拍摄，将数据采集到实验室计算机上。然后在科研人员的操作下，对仿真结果解析，提出方案。大家参观时，实验室正在进行实验，不得不说场面还是很壮观的，大家是好奇又叹服。
第三个实验是四旋翼仿真系统，以及无人直升机的性能测试。一进入实验室就有一种亲切的感觉，哪些轻木做的航模曾经也从大家手中飞起过。当然这的实验台要顶级的多。在四旋翼仿真系统前，大家和班主任及讲解员讨论了许久，认识了许多新的姿势与概念。这样的系统，在国外影片中有见过，但是，作为大学生的我真的很难完成这样的工程系统，由此，我看见了自己和他人的差距，日后还要继续卖力才行。
第四个实验是地面站、地形跟随仿真系统、起降SIM系统，这里主要是对无人机起降和飞行过程的SIM和监控。看着壹个个的显示台与操作柄，感觉自己已经身临其境了。讲解人员给大家说明了SIM系统后，又给大家演示了无人机的起飞和转弯过程，让大家更直观的知道无人机的飞行过程。
三、实习总结
虽然实习时间很短，但是大家还是学到了很多姿势，无论是元件的还是系统的，都有了更综合的知道。一方面，大家加深了专业姿势的认知与理解。另一方面，大家也看见了专业的前景，提升了学习的兴趣。但是，同时大家也不可忽视一些问题。虽然大家的科研一直都在进步，但是和发达国家的差距还是很大，大家不也许依靠他们的帮助而前进，只有大家的科研人员脚踏实地的进行研究，才有希望。而大家今年必须加强文化和道德的学习，将来为我国的科技进步做贡献。
关于毕业生销售实习报告集锦 第21篇
一、实习时间
20xx//2——20xx//2
二、实习单位
xx工厂仓储工段
实习单位情况说明
。
三、实习岗位及其内容
1、仓库管理员
通过对仓库物品的管理发挥好仓库的功能。按规定做好物资设备进出库的验收、记帐与发放工作，做到帐帐相符。随时掌握库存状态，保证物资设备及时供应，充分发挥周转效率。定期对库房进行清理，保持库房的整齐美观，使物资设备分类排列，存放整齐，数量准确。熟悉相应物资设备的品种、规格、型号及性能，填写分明。搞好库房的安全管理工作，检查库房的防火、防盗设施，及时堵塞漏洞。完成仓储班组长交办的其它工作。
2、工作内容
（1）入库作业管理
在接到入库通知后，要立刻做好入库相关预备。其相关预备包括：熟悉货物状况、掌握仓库情况、制定仓储计划、妥善安排货位、合理组织人力、做好货位预备、预备作业用具、预备验收工具、预备文件单证。大家只要提前安排老好人员做好交接工作即可。
我所要做的是要及时做好验收预备，对资料的准确性进行核对，待货物到位后对其进行质量以及数量的验收。
在入库的过程中我要根据入库货物的规格以及数量提前向货物安排货位。按照货品的规格型号进行入库，提前计算出此货位还能存放下多少货物；然后安排工作人员将货物进行搬运，搬运过程中要对货物做好保护措施减小货物损坏的几率；货物进入仓库后对其进行堆码，堆码时要做到合理、牢固、定量、整齐、节约、方便；堆码结束后再次清点货物数量。确定数量无误后办理入库手续，并将货物的卡账进行相应的加减，做到卡账一致。最后根据货物转运入库通知单将入库货物相关信息录入ERP信息管理系统，及时升级系统在库数量。
（2）在库作业管理
在库作业管理包括推式物料在库管理与拉式物料在库管理。
简单地说，成本较高、数量易于统计的物料都属于推式物料；如变压器，程控器线束，液晶显示屏等物料，在Oracle的ERP系统中，推式就是需依任务需求手工发料。而那些成本低廉、数量不易统计、不易分割地物料都属于拉式物料；比如螺钉（成本低廉）、单位为公斤、瓶、米等（不易分割）的物料。在Oracle的ERP系统中，拉式物料是依任务需求自动扣库存的。
推式物料与拉式物料一般会根据商品大类、性质与它的连带性将商品分为若干类，分类集中存放，以利收发货和保管业务的进行。同时对货物进行分区分类的存放，以确保货物的储存安全。货物存放应便于检查与取货。根据仓库的建筑、设备等条件，将库房划分为若干保管商品的区域，以适应商品存放的需要。在对货位挑选方面是在分区分类保管的基础上进行的。货位的挑选是落实到每批入库商品的储存点，必须遵循安全、优质、方便、多储、低耗的守则，具体的说就是确保商品安全、方便吞吐发运、力求节约仓容。在货品堆码方面要科学、要求，应当符合安全第一、进出方便、节约仓容的守则。这是商品保管工作中的一项重要项目。对仓库保管员来说，商品养护时一项全面性、科学性的应用技术工作。商品入库后，仓库需要对不同性质的商品，在不同储存条件下采取不同的技术养护措施，以防止其质量劣化。商品在仓库储存过程中的各种变质现象，几乎都和空气温湿度有密切关系。仓库温湿度的变化对储存商品的质量安全影响很大，而仓库温湿度往往又受自然气候变化的影响，这就需要仓库管理人员正确的控制与调节仓库温湿度，以确保储存商品的安全。金属锈蚀的类型不同差异，有的属于化学锈蚀，有的属于电化学锈蚀。就金属原因解析，既有金属本身的因素，也有大气中的各种因素的影响。金属制品的防锈，主要是针对影响金属锈蚀的外界因素进行的。除锈的方式大体有手工除锈、机械除锈、化学除锈与电化学除锈四种。商品的霉腐是指在某些微生物的作用下，引起商品生霉、腐烂与发臭等质量变化的现象。引起霉变的微生物有：霉菌、细菌、酵母菌。
而电子元器件的维护保养要有很高的标准。第一，电子元器件属于敏感产品，在运输码放的过程中要轻拿轻放，防止元器件震坏损坏；第二，要防止货物的霉变与氧化，作为仓库保管员要每日记录仓库的温度与湿度，并按时登记在记录表上。电子元器件的*露部分最易氧化，所以每日要做好仓库的通风防潮工作，不能将电子元器件*露在空气中，避免氧化。第三，对仓库的地面也要每日定时的打扫清洁，一般在早上上班前的十分钟会对地面进行拖扫工作。在没有货物入库与出库时，仓库管理员基本上要对货物进行检查，检查货物的在库情况，核对卡账数量有无差别。非常在立式货架区，容易在货架死角堆积灰尘。要每日对货架进行清扫清洁工作，检查库区电子元器件有无*露在空气的情况。第四，进入库区要按照规定穿戴防静电服装，戴防静电手腕带，不能用手直接接触电子元器件。第五，要严格遵守仓库相关规定，严禁非仓库人员在仓库内逗留，未经上级同意严禁外来人员私拿仓库内货物。严禁在仓库内做和仓管员职责无关的事物，严于律己。
同时仓库管理人员要对货物进行整理与整顿，对码放不符合标准的要及时整改，货物码放要合理，不能超高。总之，在库作业管理就是对库房做好5S管理（整理、整顿、清理、清扫、清洁）。
（3）出库作业管理
生产车间会将每日的生产计划下发到工厂各个部门的邮箱里，配送人员会根据生产计划打印物料清单，持物料清单到仓库进行领料。物料清单中的推式物料需要配送人员到仓储办公室领取推式领料单，到仓库后，仓库管理人员根据推式领料单最初进行发货，拉式物料则不需要拉式领料单，可直接根据物料清单发货。发货后，配送人员要现场对所发货物进行清点，以防止少发，错发。出库管理人员每发出一种货物后要对货物卡账进行登记，如实填写实发数量、发货日期等内容并签名。然后将出库信息登记入账。每日下班前要将今日全部货物信息录入ERP信息管理系统中。
四、实习中遇到的一些问题及化解方式与思路
在刚进入仓库工作的时候，啥子也不懂，一最初会有老员工向你指南，但是毕竟没有接触过，所以仍然出现了不少的问题，主要体今年对工作的步骤不熟悉。为了能够快速的对工作步骤熟悉，我会经常跟着老员工学习，在物料的入库，在库与出库的过程中积极的学习，为我能够快速的熟悉工作步骤打下了基础。
在物料入库的过程中经常会出现卡账不对的情况，对于这种情况，我会对入库前的卡账进行从头的梳理，查找出其中不对的原因，并对入库的物料进行从头的核查，非常是数字的准确性。一般在配送员领料时，在库数量不够时，他们会从待查库补领，那么从待查库中转运进合格库的物料会出现数量上的差别，这时就需要对入库的数字进行从头的核对，做到卡账数量准确一致。
另外在月初ERP系统进行维护时，推式领料单是打不出来的，配送人员在领料时没有推式领料单，但是为了不影响工厂生产，必须发料。由于一最初不熟悉，导致在ERP系统维护结束后，月初的推式物料和系统账单不符。后期为了避免出现类似的情况，我会标准配送人员将物料清单中的推式物料写在工厂统一印制的领料单上，并标准其本人签字，交向仓储班组长签字，最后由仓储工段长签字。这样在ERP系统维护结束可以打印推式物料后，可以将先前的小的推式小料单和打印的推式物料清单核对，这样问题就很好的化解了，出现不对的地方也能迅速找到出现差别的领料人员，找出其中的原因。
还有在实习的过程中遇到配料人员在生产线体缺料时到仓库补料时，没有写补料单，最后导致卡账与实物出现数字上的差别。由于我刚进入仓储，为了维护好同事之间的关系，一最初并没有标准配送人员写补料单，导致后期卡账不对。为知道决这样的问题，我给老员工请教。他们说并不能因为维护好同事的关系就省略掉工作中的一些细节，而这些细节很也许导致工作上的错误。在工作上要认真负责，做到态度端正严谨细腻。听了这些话后，我意识到自己的错误，按照老员工的工作方式，工作有了很大的改进，也没有再出现类似的情况。
五、实习的体会、感想
作为仓库保管员的一员，在实习的过程中我学到了很多东西。
第一，从仓管员的这一岗位性质就可以看出，他对于人的性格特征有很高的标准，从事这一岗位标准大家要有严谨务实的工作态度，不能马马虎虎，草草了事。
第二，就是要在工作中积极的去学习，主动的去帮助别人，待人温与诚恳，那么在工作中你会得到快乐，并很快得到领导的赞赏。
千里之行，始于足下，这段实习故事，是我人生中的一段重要的历练，也是壹个重要流程，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
关于毕业生销售实习报告集锦 第22篇
理解潜力方面这个是一下子急不来的，在平时尽量细心一些，学会考虑，多考虑，现阶段最重要的是怎样化解工作上的理解问题，我想了下有两点，壹个是我本来的理解潜力，二是探讨时间太短，可能有点不习惯吧，但我明白这不是原因。三是工作潜力，如果工作潜力上去了，上司交个工作向你可能他还没说你就明白他想表达啥子意思了吧！所以无论是在与别人谈话或者是在工作中都就应持续一种良好的习惯，慢慢的来，总会有成效的。
二、工作潜力
工作潜力方面我列了壹个计划，首先是理论姿势，这点在会上已经谈到过，做任何事情首先务必是从理论最初，然后才是实践。
1.先明白这个月的企业主要的工作项目，然后在心里面做壹个分类，弄好先做啥子，然后做啥子，其次，需要安排好时间，因为企业的安排是随即的。明白该在啥子时候做啥子事。
2.每次做完一件事情后，做好工作笔记，记住这次做的事情中遇到的问题与怎么化解的，下次碰到这样的问题该怎样处理。尤其是自己不懂的。
3.在碰到自己弄不懂的问题的时候，想该怎么化解，最好自己独自化解（能够提升化解事情的潜力，我想这也是一种提升自己的方法）。如果自己想的办法还是化解不了，第一时间查资料与问其他同事与领导。
4.工作的效率问题，做事情时候的目的性、认真程度、积极性、解析化解问题潜力等。这上面提到的几点都是我在以后工作中需要注意的`，反正积累工作中的一点一滴，到达提到与锻炼的目的。
三、交际潜力
交际潜力这是我的一大发明家疼问题，因为以前在大学的时候就经常去做兼职促销，就应说在与顾客探讨的时候有一些心得与体会，此刻最主要的问题是我该怎么与上司与同事探讨，以及平时与身边一些兄弟的探讨。我总结了一下，自己说话的时候尽量慢点，因为自己的理解潜力不是很强，这样能让别人能理解到我的意思，也让我也有了充分想问题的空间。对方说话的时候，尽量多倾听，这不但表示了自己对对方的尊重，还能最大程度把握对方说话的意思。在有自己意见所要发表的时候，个性是与说话人有相反观点的时候，语气尽量委婉。还有就是一些特定场合。以后说话尽量幽默一点吧，我明白由于我性格的关系，可能做差点很好，但是尽力而为吧。
我的有优点是具有必须的管理潜力，自负，具有必须的创新思维。缺点是做事的理解力，反应力有些差，太自以为是，有时候不会说话。所以在做好计划以后，务必严格落实执行，做完事情后尽量反思。争取在以后每次拿出这份报表来看的时候都有一份小小的欣喜。在那里还要感谢王姐对我的帮忙，的确才从学校出来不久就能得到这样的锻炼不多，所以我会倍加珍惜这来之不易的机会。同时也期望在后面的工作中得到你们更多的指南。谢谢！
关于毕业生销售实习报告集锦 第23篇
一、基本情况：
下东营小学位于张家口市下东营西大街七号，始建于1921年，如今已成为全市瞩目的现代化学校。近年来学校获取了全国规划国家重点项目“教学和发展”实验先进学校、“万校中小学作文全国先进作文”教育单位奖、全国第五届智能机器人大赛一等奖、省“双语教育实验校”、省“现代教学技术实验校”、省“信息技术教学教育行动研究实验校”、省“青少年科技教学工作先进单位”、市“首批艺术教学演示校”、市“群众最满意的五星学校”、区“目标全面考评第一名”、连续三届区“先进管理星”等多种荣誉称号。能在这里实习是一件特别高兴的事。
二、思想收获：
三、业务收获：
1、备课
前往实习学校前，我在指南教师——郑磊的帮助下研究教材，编写教案并反复修改，写出了教为完整详细的教案，同时在试讲中不断改进。在正式上课之前，安排了半周的听课任务，我听原任课教师的课。利用这段时间，我虚心给实习学校指南教师请教，深入知道学生情况，结合班级实际继续对教案进行修改与完善，使备课精益求精，做到胸有成竹。所以，一定要深入钻研教材，确定正确的目标，
确立好重难点，找好切入口，设计好问题，对学生也要有所知道，要顾及全部学生而不单是那些积极的想发言的学生。
2、课堂教育
本次实习以课堂教育为中心，卖力提升教育质量。以实习班级为单位把任务落实到各组，由实习学校任课教师担任指南教师，负责我的备课、上课的把关、检查，并提出具体改进意见。我必须经过指南教师批阅并签字同意其教案后方可上课。在课堂教育实习过程中，我卖力钻研教育大纲与教材，认真备课，独立写出了质量较好的教案，并在预讲与试讲中得到逐步提升。
在实习上课时，本人都能较好地遵循教学教育守则与规律，把握教育大纲，熟悉掌握教材，灵活使用教育方式，注意启发性与学生动态，教态自然，语言清晰流畅，全部学生都能按照标准用普通话进行教育，板书清楚规整，讲授相对准确生动，取得了较好的教育效果，受到学生的欢迎。这是我特别高兴的。
3、作业批改
为使学生的所学得到巩固，在不增加学生负担的前提下，大家标准课后布置一定作业，对作业进行批改，尽量做到全批全改，增强了教育效果。
4、课外辅导
5、听课
6、班主任工作实习
根据实习计划，本次实习除教育实习外，还要实习班主任工作。实习班主任首先在原班主任的指南下综合掌握班级情况，熟悉学生与班干组成情况，知道学生的特征，以营造良好的班风、学风为目标，卖力促进学生的健康成长。我负责检查、监督早自习、晚自习与课间操的情况，维持课堂纪律，检查卫生值日，做好学生的思想工作，还积极指南学生的课外活动主题，如篮球、排球赛等。在实习中，
我能以极大的热情与高度的责任感投入实习工作，以身作则，关心学生，与学生打成一片，受到实习学校师生的称赞与好评。在别的老师上课期间，还要不时到班级外面转上一圈，检查学生的上课情况，有时候还要帮助任课教师维持班级秩序，这些都是班主任每天必修的功课。此外，班主任还要指南班干组织班会活动主题，指南班级活动主题的开展，同时也起着沟通学校与学生的桥梁作用。在实习期间，我除了学习、实习那些每天的必修课，也曾指南组织过一次班会活动主题，主题就是“感动中国”。首先是让我们观看cctv“感动中国”的视频录像，然后由学生发言，谈谈他们的感想，然后让他们把自己的感想写成文章。看着他们交上来的作文，我想这次班会是成功的，每个同学都得到了一些感动，受到了触动。
四、问题提议：
我在实习中对教材内容及教材体系的编排不熟悉的问题：一是对教材姿势点、重点不太清楚，讲课时目标不够明确，重点不够突出;二是对所教内容和前后姿势的联系不太清楚，讲课时不能前联后引，旁敲侧击，温故知新;三是课堂教育经验不足，面对突发状况不能很好地及时化解，容易自乱阵脚。学生有依赖心理，在自己未写教案之前，就干脆下载或复印他人的教案，缺乏自己对作品的独到感受。另外，教育观念不够新颖，教育方式也较单一机械，对课文的阅读理解有障碍，总是套路化的解读，缺乏鲜活感受，这与大家的课堂教育有关。关于备课与教育观念、方式的问题，要多促进学生改变。大家还要增加见习、实练时间，为学生实习做更多的铺垫。
我是壹个最容易进入人物的实习生。确实，我把我满腔的热情以及身为人师的责任感投入到了教育中，虽然辛苦但很值得。学生也很喜爱我上的课，喜爱我上课的那种艺术，那份轻松以及我在教育过程中说出的带有哲理智的话术。我的学生也说教师这个职业最适合我，我也希望有一天我能真实走上那个“一米讲台”，用我的爱心、激情和热情去培育那些“祖国的花朵”，成为一位合格甚至优秀的人民教师!
关于毕业生销售实习报告集锦 第24篇
时间过去的真快，无论是三年的大学生活，还是三个月的实习生活，这些在结束后都像短短的故事一样，让人没有实感，让人感到怀念。但是，我特别的清楚，自己从这些日子里，真实的学习到了姿势，切切实实的提高了自己的能力！尤其是在这次的实习之后，我体会到了很多，收获了很多，今年我更加期待自己未来在工作中的发展！
但是，在此之前我必须严谨的对自己的状态有壹个知道，为此，针对这次实习中自己的收获，我对自己的情况做自我鉴定如下，希望自己能从自己的`改变中认清自己的收获与不足。
一、单人的改变
思想上：故事了三个月的实习，我极大的改善了自己内给的心理，并且，通过与同期以及前辈们的探讨，我也让自己变得更加的开朗。在工作中，通过与培训与互相的配合，我还学习了企业的发展理念，了解该用怎样的思想去面对工作与客户，更明白了作为团队的一员，为啥子要注重团队的精神。
工作上：通过培训与实践，我在工作上有了极大的进步。尽管如此，但也只不过是能做好新手的工作罢了。但仅仅如此，我就已经感到了实际工作与学校中的“纸上谈兵”时有多么的不同。在自己的体验中，我也渐渐的锻炼了自己的责任心，因为这里没有人会随便再向你机会，所以工作要认真、仔细、严谨的去完成。这样的心态去面对工作，也让我在学习中收获众多。
人际与生活上：自己能在实习中顺利的生活，其实很大原因都是多亏了前辈们的帮助，他们不仅仅在工作中帮助大家，甚至在生活中也教会了我很多的姿势，在我们的同享与探讨下，我很快就加入了企业的人际圈子，并且在今年，自己已经能很好的照顾还独自在外的自己。
二、自我的不足
反思自己目前以来的工作，自己大的问题就是在工作中总是会“遇上难题”。每当这个时候，自己只能去给前辈请教，不仅向我们带来很多麻烦，这对我自己的成长也很不利。在今后的工作中，我一定要学会自己去化解这些问题，实在不行的时候，再去请教。当然，也不能盲目的去做，要有把握，有根据的去完成自己的工作。
三、结束语
三个月的时间真的感觉很短但却能学到很多。我相信自己又了这些经验，在未来真实踏上工作的时候，一定能轻松不少。但是今年，我更不能放松，我要卖力的去提高自己！
关于毕业生销售实习报告集锦 第25篇
时间如白驹过隙，转眼间半个月的实习过去了，在领导与同事们的帮助下，我基本适应了公司的工作环境与文化氛围。现将这半个月的实习工作情况做一总结。
一、实习目的
熟悉现实公司中人力资源管理的运作体系与管理步骤，把所学理论姿势应用于实际，锻炼社会实践能力，并在工作中学习新姿势，对所学的姿势进行总结提高，以指南未来的学习重点与发展方给。
二、实习时间
三、实习单位
四、实习报告内容
短暂的实习生活除了工作经验与姿势上的丰硕外，最 大的收获莫过于“转变”二字——从校园思维玩法到职场思维玩法的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。说到从校园思维玩法到职场思维玩法的转变，就不得不提到人物定位。从进入企业伊始，就标准自己以职场人员的要求标准自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的问题时依旧要像学生那样保持谦虚的态度。以下是我这两个月的实习工作的总结：
第一、招聘。首先，要熟悉招聘步骤。其次，和用人部门保持密切的联系，知道用人部门的需求状况。接着通过各种招聘的渠道选择出适合的人才再安排面试。在招聘的过程中，经常需要用电话与候选人联系，知道候选人的状况，而且电话沟通也很注重说话的诀窍。还有就是需要参与现场招聘会。每次去都是跟着招聘经理一块去的，我在一旁学习。有一次经理走开了，有单人回来面试财务主管，她讲的一些财务的专业姿势我压根就不懂。我只会简单的结构式的面试。
第二、录用，建立员工档案。
1、向员工办好入职手续，新员工刚入企业，首先要通过正常的路径使其成为企业的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等；
2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。在合同方面遇到问题时，才发今年大学里学到的理论姿势真的是不够用。
第三、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算和发放。这是等于重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度与细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算，企业目前拥有480名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度。
第四、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理运用、规范运用，并且要及时满足各部门的需要。
第五、离职。向员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。
第六、办理员工社保。针对社会出现的几种风险，社会保险配置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个项目。因此企业要及时地向员工办理相关保险，我所做的工作是要及时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要按照一定的程序办理。
五、实习感悟
这段时间的实习，我感受颇多。有句话说得好，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，书本学来的东西，终究是要经过实践的，实践才是检验真理的要求。
记得刚进企业的那几天，感觉一切都是陌生与最新的。大批的生产工人，流水线生产车间，繁杂的各项事务等等。公司不是学校，这是壹个可以把姿势转化为社会财富的“梦工厂”。在最 初的几天里，复印机不会运用，工作步骤不清楚，接听电话不了解怎么回答，员工反映的问题也不能及时化解，一切都是从零最初，然后就是不断的请教与问，拿不定的就去找部门的同事确认。这段时间所做的事情虽小，但事无巨细，真实把每一件事情做好也不是想象中的那样容易。因为，自己的每壹个行为每一句话都关系到部门与企业的形象与利益，尤其是跟企业外部的人员打交道，比如接壹个电话或接待壹个来企业面试的应聘者，自己的言行举止都是在给外展示公司的形象与文化，哪一点做的不好或者不够到位都有也许对企业产生不良的影响，而不仅仅是单人的事情。
通过这段时间的亲身体验，感觉到实际的东西和学校学得的书本姿势差距还是很大的，理论和实际的结合是需要磨练的。也许书本上有些姿势是滞后的，因为现实生活工作最 接近实际，且随着信息化、网络化、姿势型社会的不断进步与快速发展，书本姿势的反应与升级速度是相对落后的。但是，另一方面，书本上学的东西在一定程度上又是超前的，因为现代公司管理制度大家基本上都是从西方学来的，尤其是现代人力资源管理制度，在中国的起步是相对晚的。而现实中很多公司还停留在传统的人事管理层面，尤其是在一些国企与中小型私企中相对常见，在很大程度上没有建立完整的现代人力资源管理制度，还是相对传统的人事管理。所以，怎么正视现实，怎么适应公司的实情与文化，在实习过程中都是相对重要的。
经过这个实习期的检验，也发现自身还存在一定的不足，例如人力资源管理专业姿势还不够扎实，实际操作能力还相对差，沟通协调能力需要进一步的提升，应对复杂的现实情况处理能力还很欠缺。当然，在工作期间也犯过错误，如对一些常用人事表格的填写检查不仔细造成后期工作的不便，录入人事报表的数据出现过误差。总之，实习就是壹个发掘问题、检验姿势、锻炼能力的过程，决定因素是能找到问题的要点与化解办法，不断在错误中成长。
“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”这段时间的磨练，使我懂得了公司人力资源管理运作的基本步骤，对招聘工作也有了一定的知道，锻炼了实际操作能力，对以后的学习与工作都有很大的帮助，很感谢向予的这次真贵的实习机会。虽然，这次短暂的寒假实习结束了，但对我来说这只是壹个最初。我会把这段难得的故事带回学校、带回课堂，指南以后学习的重点与方给，并进一步学好理论姿势，坚持做到和实际结合，为未来的职业发展奠定坚实的基础。
关于毕业生销售实习报告集锦 第26篇
我的实习是由南开大学法律系与四平市中院共同安排的。通过实习，我在我的第二专业法学领域获取了实际的工作经验，巩固并检验了自己两年本科学习的姿势水平。实习期间，我知道并参加了大量民事诉讼的庭审过程,在一些案件的审理中还担任了书记员的工作,并且对部分参加案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了民法及民事诉讼法,对程序问题有了更深的理解,将理论和实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的肯定与较好的评测。
实习期间我主要对关于郭继魁和四平市中兴经贸有限企业、四平市中兴建筑企业、四平市中兴房地产开发企业及尹杰买卖合同纠纷一案进行了深入的研究，参与了案件审理的全过程，并被特许参与合议庭评议。
案件具体情况如下：
一、案件的由来与审理经过郭继魁和中兴经贸有限企业、中兴建筑企业、中兴房地产开发企业及尹杰买卖合同纠纷一案由四平市铁西区人民法院20xx年4月29日作出(2)四西民二初字第349号民事判决。宣判后，郭继魁不服，提出上诉，四平市中院于20X3年7月4日立案，并依法组成合议庭，公布开庭进行了审理，上诉人郭继魁、委托代理人盖如涛，被上诉人四平市中兴经贸有限企业(以下简称经贸企业)委托代理人胡振儒，被上诉人四平市中兴建筑企业(以下简称建筑企业)委托代理人苏军，被上诉人四平市中兴房地产开发企业(以下简称开发企业)委托代理人付佳宾，被上诉人尹杰、委托代理人窦树法到庭参与诉讼，本案现已审理终结。
二、当事人与其他诉讼参与人情况上诉人(原审原告)：郭继魁委托代理人：盖如涛。被上诉人(原审被告)：中兴经贸有限企业。法定代表人：刘连贵委托代理人：胡振儒被上诉人(原审被告)：中兴建筑企业法定代表人：刘连贵委托代理人：苏军，被上诉人(原审被告)：中兴房地产开发企业法定代表人：吴孝贵委托代理人：付佳宾，被上诉人(原审第三人)尹杰，委托代理人：窦树法三、原判要点与上诉的主要内容原告郭继魁诉称：X年6月7日原告和被告四平市中兴建筑企业签订商品房出售协议书，将中兴二期工程⑥-⑦，2/0A-B轴约86平方米商网出售向原告，原告按合同约定交房款30万元，后又于X年9月26日、9月30日分两笔交增面积款13万元。但被告四平市中兴经贸有限企业到现在未履行合同，交付房屋。此房于20xx年5月被被告四平市中兴房地产开发企业卖向第三人尹杰，是重复买卖，这种行为是无效的。
现原告知至法院，标准被告四平市中兴经贸有限企业履行合同交付房屋，并承担诉讼费。被告四平市中兴经贸有限企业(以下简称经贸企业)辩称：原告所述无异议。被告四平市中兴建筑企业和原告所签的合同是受经贸企业的委托，是合法有效的，原告是初始买受人，交付了所有房款，应予以保护。第三人和四平市中兴房地产开发企业所签购房合同是重复买卖行为，开发企业发现重复出售后，已通知第三人解除合同，且第三人的房款未所有付款现金，是用一辆车折抵了20万元房款，是无效合同，经贸企业可以按照规定赔偿第三人损失。
被告四平市中兴建筑企业(以下简称建筑企业)辩称：被告建筑企业和原告签订的购房合同合法有效，原告已按合同约定交纳了所有房款，第三人和四平市中兴房地产开发企业签订了购房合同属于重复买卖，是无效合同，不应支持。被告四平市中兴房地产开发企业(以下简称开发企业)在法定期限内未做答辩。第三人尹杰诉称：第三人于2X0X年4月6日和被告开发企业签订商品房销售合同是合法有效的，且被告经贸企业已确认了第三人的买卖关系;他们之间是恶意串通，损害了第三人的利益。原审法院认为：和原告签合同的被告建筑企业不具有销售房屋主体资格，和第三人签合同的被告开发企业具有销售房屋的主体资格，虽然原告购房时间早于第三人买房时间，但原告和第三人的各自买受行为不是建立在同等条件之上，故不存在初始买受权问题，原告和被告建筑企业签订的《购房协议书》无效。但被告建筑企业明知不具有预售商品房条件就和原告签订了商品房买卖合同，且受益人被告经贸企业在同意此房卖向原告之前，就已向第三人换了房款收据，因此二被告的行为对原告是一种欺诈行为。
被告经贸企业以持有《商品房出售许可证》为由，愿将争议房屋卖向原告，但《许可证》是在20xx年7月取得的，不能对抗以前的买卖行为。被告开发企业发现该商网重复出售后，于20xx年9月6日给第三人发出通知，因无权出售此房，标准解除合同。但被告经贸企业于20xx年5月17日向第三人更换了交付房款的收据，换收据的行为就是被告中兴经贸企业同意将此房出售向第三人的意思表示，解除合同是单方行为，是无效的。因此，第三人和被告开发企业所签购房合同是合法有效的。依照《中华人民共与国合同法》》第六十条、《中华人民共与国消费者权益保护法》第五十九条之规定，判决：被告四平市中兴房地产开发企业和第三人尹杰签订的合同合法有效，其买卖关系成立;被告四平市中兴建筑企业和原告郭继魁签订的合同无效，被告四平市中兴建筑企业于本判决发生法律效力之日起立即返还原告郭继魁购房款43万元，并向予房款43万元一倍的赔偿损失，两项合计86万元。
被告四平市中兴经贸有限企业承担连带责任。上诉人郭继魁请求撤销原审法院判决，依法从头判决郭继魁和建筑企业买卖商品房合同合法有效，保护上诉人的初始买受权。其理由一览为：建筑企业是该房屋的施工单位，出卖此房是该楼房投资人经贸企业委托同意的，卖房款由经贸企业用于付款工程款。此后经贸企业于20xx年7月取得《商品房销(预)售许可证》后，又对建筑企业买房行为再次予以确认。郭继魁买房是X年6月7日，尹杰重复买该房合同是二年后的XX年5月，同尹杰算帐“换据”是X年6月，均在经贸企业XX年7月取得《商品房销(预)售许可证》之前。但尹杰的购房合同，此前卖房人已声明废止，而对上诉人购房协议，卖房人在取得《商品房销(预)售许可证》后又予确认。据此应认定初始购房合同有效，此后重复购房合同无效。
被上诉人经贸企业、建筑企业、开发企业对上诉人的上诉请求及理由无异议，经贸企业同意按照规定赔偿第三人的损失。被上诉人尹杰辩称：原审判决正确，应予维持。上诉人郭继魁和经贸企业、建筑企业、开发企业之间恶意串通损害第三人的利益。尹杰和开发企业签订的商品房销售合同是合法有效的，购房款已按合同约定所有交齐。且被经贸企业以开具购房款收据的形式予以确认，因而尹杰的合法权益应受到保护。
四、对事实与证据的解析及认定XX年9月四平市计划委员会批准开发建设座落于四平市铁西区英雄大街20号：0204-39的站前批发市场项目。项目开发人是开发企业，投资并组织建筑施工管理人是经贸企业，建筑施工是建筑企业。工程于XX年6月开工。XX年6月7日郭继魁和建筑企业签订了《购房协议书》(建筑企业对外销售商品房是由经贸企业委托)，郭继魁购买中兴在建二期工程一层商网⑥-⑦，2/0A-B轴，建筑面积约86平方米，交付房款30万元，同年9月26日、9月30日又交增面积款13万元，因该商网内部装璜工程未完工，未能交付运用。X年4月25日尹杰和开发企业签订了《商品房销(预)售合同》，尹杰购买中兴在建二期工程一层商网⑥-⑦，2/0A-B，轴建筑面积89.5平方米，按合同约定交付房款34.5万元，建筑企业开据了收据，经贸企业又自自己名义予以换据。该建筑面积和郭继魁购买的建筑面积均为商网一层同一处房屋。起诉前，尹杰在未取得进户手续，未经卖方同意的情况下，对该房屋自装防盗门上锁，予以占有与控制。
2X年9月25日，在吉林扬信律师事务所律师(经贸企业法律顾问)胡振儒的见证下，由中兴公司集团有限责任企业、经贸企业、开发企业三家相互关联、又具有独立法人资格的`公司法人代表，对站前批发市场新建楼房(中兴二期工程建筑楼房)的全部权进行了确认。三方协商一致，确认该新建批发市场楼房为经贸企业全部，该企业对此批发市场楼房享有占有、运用、收益与处分权。XX年7月29日经贸企业取得《商品房销(预)售许可证》后，对过去委托建筑企业出售的商品房，及建筑企业和郭继魁签订的购房协议再一次进行确认。XX年9月6日开发企业以无权出售商网房屋为由，给尹杰送达知道除商品房销售合同通知，并标准化解善后事宜。后因尹杰强行占有了合同约定房屋，XX年10月23日郭继魁给铁西区法院提起诉讼，标准取得协议约定商品房。
证据：1、郭继魁和建筑企业签订的购房协议书及建筑企业出具的购房款收据
2、尹杰和开发企业签订的商品房销售合同及建筑企业出具的购房款收据与经贸企业换据收据。
3、批发市场新建楼全部权确认书。
4、商品房预售申报表与商品房销(预)售许可证。
5、开发企业向尹杰送达的通知。
6、经贸企业确认书。
7、国有土地运用证。
8、产权确认书及移交收据。
9、施巍证言材料。
10、王金荣的证言材料。
11、其它相关证据材料。
五、化解纠纷的意见与理由根据原审判决，上诉人上诉请求及理由，被上诉人的答辩，本案争议的焦点问题是：郭继魁和建筑企业签订的房屋买卖协议书与尹杰和开发企业签订的商品房销售合同，哪壹个合同有效，买卖关系应受法律保护。经二审开庭审理合议庭评议认为：
1、郭继魁和建筑企业签订的商品房买卖协议有效，其买卖关系应受到法律保护。顶尖人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第二条规定：“出卖人未取得商品房预售许可证明，和买受人订立的商品房预售合同，应当认定无效，但是在起诉前取得商品房预售许可证明的，可以认定有效”。又根据《合同法》第五十一条规定：“无处分权的人处分他人财产经权利人追认或者无处分权的人订立合同后取得处分权的，该合同有效”。依据上述法律规定，当时建筑企业作为施工方，受投资人经贸企业的委托和买方签订的商品房买卖协议，以及经贸企业作为投资方、开发企业作为项目开发方和买方签订的商品房销售合同，均处于未生效或效力待定状态。它需要这一项目明确产权全部人，并由产权全部人申领《商品房销(预)售许可证》后，对这些合同进行确认，才能生效。因而郭继魁和建筑企业当时签订协议时，其效力并未确定。但后来项目投资人经贸企业成为产权全部人，并取得了《商品房销(预)售许可证》，他对建筑企业和郭继魁签订的商品房买卖协议再次进行了确认，使该协议由效力待定状态，转变成了发生法律效力的协议，协议双方当事人的买卖关系受法律保护，因而，商品房理应由郭继魁全部。
2、尹杰和开发企业签订的商品房销售合同无效，尹杰受到的损失按规定应得到赔偿。尹杰和开发企业签订商品房销售合同时，由于产权全部人没有确定，《商品房销(预)售许可证》尚未取得，因而其合同效力也处于待定状态。但项目投资人经贸企业成为产权全部人，取得《商品房销(预)售许可证》后，没有对开发企业和尹杰签订的商品房销售合同予以确认，依据顶尖人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第二条的规定，这一合同的性质就发生了质的变化，由效力待定状态，成为无效合同。虽然当时签合同时的收款人是建筑企业，后来还由经贸企业予以换据，但由于经贸企业当时既不是产权全部人，也不是《商品房销(预)售许可证》持有人，其换据行为只能是属于收款行为。
所以，经贸企业成为全部权人，取得《商品房销(预)售许可证》后，开发企业给尹杰下发知道除合同通知。而且，开发企业和尹杰签订的合同，发生在建筑企业和郭继魁签订的协议两年之后，依《中华人民共与国合同法》的规定也属侵害了初始买受人郭继魁的合法权益，郭继魁的初始买受权也理应受到法律的保护。合议庭评议时还认为，造成尹杰和开发企业签订的商品房销售合同无效，其责任完全在于具开发企业、经贸企业与建筑企业。
开发企业和尹杰签订合同时，购房款由建筑企业收取并起航票，后来又由经贸企业换发了购房款收据，因而这三家公司对房屋重复出售是明知的。而尹杰对开发企业的重复出售行为当时是不了解的，买受行为是善意的，所以，其所受到的损失理应按照相关规定予以赔偿。顶尖人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第九条第一款三项规定：“出卖人订立商品房买卖合同时，具有下列情形之一，导致合同无效或者被撤销、解除的，买卖人可以请求返还已付房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任：(三)故意隐瞒所售房屋已经出卖向第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实”。依据这一规定，开发企业应返还尹杰购房款345,220.78元，并向予购房款一倍的赔偿损失。
经贸企业、建筑企业承担连带向付责任。由于案件牵涉关系复杂合议庭将该案提交审判委员会，其中包括我单人的意见在内的合议庭意见一并提交。审判委员会对合议庭意见大部分予以支持，但由于对于法律条文理解不同以及思考多方客观因素，对第三人获得赔偿问题经激烈讨论采取了其他观点，即由于尹杰在本案中没有给法院请求返还与赔偿，应另求法律路径予以化解。综上，二审法院认为，原审判决有误，适用法律不当，上诉人郭继魁上诉有理，应予支持。经四平市中级人民法院20xx年第39次审判委员会讨论决定，依据《中华人民共与国民事诉讼法》第一百五十三条第一款二、三项的规定，判决：
一、撤销四平市铁西区人民法院(20xx)四西民二初字第349号民事判决;
二、中兴建筑企业和郭继魁签订的商品房买卖协议有效，买卖关系成立;
三、中兴房地产开发企业和尹杰签订的商品房销售合同无效。一、二审案件受理费22,220.00元，由中兴房地产开发企业、中兴经贸企业、中兴建筑企业负担。
通过对本案的深入研究,我认为四平市中院,认定事实清楚,适用法律正确,判决公平。但是,其中对于第三人尹杰的赔偿问题我仍坚持在合议庭中我提出的意见:1第二审案件的审理应当围绕当事人上诉请求的范围进行，当事人没有提出请求的，不予审查，但判决违反法律禁止性规定、侵害社会公共利益或者第三人利益的除外。2中兴建筑企业和第三人尹杰签订的合同属于无效合同，对于无效合同依法律规定应恢复原状、返还原物、赔偿损失。基于以上两点原因，我认为，法院应对第三人利益予以保护，即开发企业应返还尹杰购房款345,220.78元，并向予购房款一倍的赔偿损失，经贸企业、建筑企业承担连带向付责任，而不应该使第三人另求法律路径化解。这样，对善意第三人利益没有有效保护，而且增加诉累，浪费司法资源。
本次实习是我大学生活中不可缺少的重要故事，其收获与意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的姿势应用于实际的工作中，理论与实际是不可分的，在实践中我的姿势得到了巩固,化解问题的能力也受到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所知道，也对法言法语也有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多法官与律师兄弟，大家在一起相互探讨，相互促进。作为壹个南开学生，我竭力成为一名南开文化的使者，给社会各界的兄弟们说明南开，使他们走近南开，知道南开。首先，我想给全部为我的实习提供帮助与指南的四平市中级人民法院的工作人员与我的指南老师致谢,感谢你们为我的顺利实习所作的帮助与卖力。
关于毕业生销售实习报告集锦 第27篇
一、实习目的和标准
转眼间为期壹个月的专业实习学习至今已经所有结束了，今年就把我在这段时间在实习过程中的所见所闻所学作以简单的总结：
1、实习目的
作为工程管理专业学生必须经过的重要实践性环节，本次专业实习主要是为了培养学生全面使用所学姿势化解实际问题的能力。通过这次专业实习，使学生对公司生产经营的实际步骤有壹个感性认识，为学生把4年所学到的理论姿势和生产实践相结合提供路径，为学生适应社会提供实践的机会，并为为学生进行毕业设计打下基础。其次在于通过理论和实际的结合、学校和社会的沟通，进一步提升学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、解析与化解问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。通过实习，找出自身状况和社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关姿势，为求职和正式工作做好充分的姿势、能力预备，从而缩短从校园走给社会的心理转型期。
2、实习内容
深入到工程专业相关单位，类如工程咨询机构、施工公司进行实习，熟悉公司运营、工程管理实际情况。通过到实体企业的实习，使学生知道招投标代理、工程评估、测绘、估价、拆迁、项目实施、项目管理、工程造价咨询等工作步骤;通过实习促进学生提升专业技能，积累工作经验，为学生进入社会提升竞争力奠定基础。
3、时间安排及实习标准
时间标准：本次专业实习从20xx年X月X日到X月X日，总共XX个工作日。实习标准：本次实习标准挑选在工程管理专业相关单位进行实习，标准学生能够熟悉招投标代理、工程评估、测绘、估价、拆迁、项目实施、项目管理、工程造价咨询等工程步骤;知道公司经营范围;积极参加，至少壹个项目;注重积累，实现专业实践技能的提升。另外标准学生必须必须服从实习单位有关人员的领导。虚心给实习单位的同事学习，尊敬师长、诚恳待人、团结友爱，处理好工作关系与人际关系。并且能够遵守国家法律、法规与实习单位的规章制度，遵守劳动纪律，以保证实习的顺利进行。
二、实习内容
本次实习从20xx年X月X日到X月X日，总共XX个工作日。在这天内我有幸来到了建设开发有限企业，进行了这次重要的实习任务。建设开发有限企业是全面了小区开发，房屋建设，工程咨询，物业管理，投标代理等业务的一家全面发展的公司单位。本次在建设开发有限企业实习的主要内容有以下几个阶段：
X月X日的实习任务是熟悉办公环境、知道企业的情况、知道单位的各项规章制度、与同事们相互认识、初步知道、明确工程造价的操作过程，为以后的实习工作做预备。
X月X日至X月X日学习查看工程资料资料，图纸。图纸是做预算的主要依据，要通过看图纸，知道所做工程，做到心中有数，这样才能动手做下一步工作。接下来就可以进行工程量的计算，这是预算中最占用时间的壹个环节，这个过程繁琐枯燥却有十分重要，若工程量计算不准确，必然影响最后的总造价。
在对工程有个整体的把握之后，便最初预算工作。先是查看图纸，在进行工程量计算之前，先要重新到位浏览整套图纸，对设计意图有大致的知道后，再挑选重点详细看图。建筑图部分应做到：
1、知道建筑物的层数与高度(包括层高与总高)、室内外高差、结构形式、纵给总长及跨度等。
2、知道工程的用料及做法，包括楼地面、屋面、门窗、墙柱面装饰的用料及做法。
3、知道建筑物的墙厚，楼地面面层、屋面门窗、天棚，内墙饰面在不同的层上有无变化，以便采用不同的计算方式。结构图部分应做到：
1、知道基础形式、深度、土壤类别、开挖方法以及基础墙体的材料及做法。
2、知道设计介绍中涉及到工程量计算的相关内容，以便综合领会图纸的设计意图，避免重算与漏算。
对工程图纸有了总体的把握之后，就要仔细的阅读图纸，像平面图，梁板结构图、配筋图等。目的是先学会看图纸，将图纸中不明白之处弄清楚。在梁板配筋图方面看起来会相对吃力，原本钢筋一块在课堂上说明的旧不多，有许多地方都看不明白，经过许久的看图问人，总算是将钢筋的表示弄明白了，今年一般的梁配筋图也都大致能够看得懂了。先再多用的是钢筋的平面注写，他包括集中标注与原位标注。集中标注表达梁的通用数值第一排注明梁底编号、跨度与截面尺寸，例如：KL1(4A)200X70表示的是1号框架梁、4跨，其中一端悬挑，梁截面为200X70;第二排注写箍筋，例如：φ[emailprotected]/200(2)表示箍筋直径为10，间距150，非加密处间距为200，两肢箍;第三行注写上部与下部贯通筋，例如2φ25;2φ22表示上2根25，下2根22贯通筋。
X月X日至X日熟悉晨曦工程量计算式软件。来到企业以后我发现工作用的工程量计算软件并是不大家在学校接触的广联达软件而是晨曦计算式软件。于是我拷来计算式软件进行学习，为以后学习计算工程量做预备。工程量计算式软件的工作步骤大致如下：新建工程→新建分部→在子目列输入相应的计算式→从头集合→打印。工程台账：
1、新建工程：通过菜单的“工程文件|新建工程”弹出新建工程对话框，在对话框中输入合适的项目名称。
2、打开工程：通过菜单的“工程文件|工程台帐”弹出工程台帐对话框，在工程列表中挑选项目名称。分部操作：分部以树形图显示，在节点上点击右键时弹出分部操作菜单，可进行增加、插入、删除、重命名、复制、粘贴分部。子目操作：在对子目进行复制操作后，可进行粘贴子目，粘贴子目科可分为“粘贴定额及计算式”、“替换计算式”、“追加计算式”，其中，“追加计算式”可将复制的子目的计算式添加到选定子目尾部，马上两个子目的计算式或合并后作为选定子目的计算式。计算式书写：计算式固定在偶数行输入，注释与介绍除了可在奇数行中输入外，还可以在计算式中用来包含注释内容，例如：300+500[梁高]。
X月X日至X日学习建筑面积工程量计算。将X老师向我的图纸仔细阅读之后就最初正式的工程清单量计算了，我是根据施工工艺步骤与清单规范进行清单量计算的。由于是首次用晨曦计算式软件进行计算，，用起来也多有不习惯之处，算得相对慢。
建筑面积看似简单，可真实做起来却遇到了许多问题，在计算建筑面积时我主要遇到的问题有两个：一是建筑顶层多出的部位，如楼梯间，且我做的那份建筑楼是坡屋面，顶层层高和其它层较高，构造形式也较一般平屋顶复杂，花了较多的时间细看图纸，想象空间形状，在这个阶段要结合顶层平面图、屋顶平面图、建筑的各个立面图、令外还参考剖面图，最终才确定出在标高m处以上应计算的建筑面积;二是对于是否应该计算采光井的面积的考虑，之前在书本上说明的是对于地下室采光井不计算面积，但这次图纸中的采光井是在主体结构中的，我认为它类似于建筑物内的垃圾通道、电梯井、管道井等应该按建筑物的自然层计算面积，但后来请教了旁边的同事，他说采光井不应该计算面积。此外，我认为计算建筑面积时有些小地方容易出错，在计算式应该注意，如一层的台阶、坡道，空调板不能计算建筑面积，阳台、雨棚(宽度超过2.1m)应按外围尺寸计算一半的面积，高低联跨的建筑物，应以高跨结构外边线为界计算面积。
X月X日至X日学习土石方工程量计算。XX小区采用的是承台基础形式，因此要进行基坑的开挖。计算清单工程量是要非常留心挖土体积是按基础垫层底面积乘以挖土深度，不能直接就用基础的底面积来计算。相对难计算的是基础梁处的带型基础的土方工程量，它不仅在清单定额中对于是否思考工作面、放坡系数处不同，在长度的计算上两者也不相同。清单：挖土方工程量=基础截面积X度(基础截面积为基础垫层底宽乘以挖深，长度计算为外墙按中心线长计算，内墙按净长线计算)定额：挖沟槽工程量=基础截面积X度(基础截面积为垫层底宽加上工作面宽度，本次的挖基础梁土方不需进行放坡;长度计算不论内外墙均按中心线计算)。此外，在土石方工程量计算中还应计算土石方的回填工程量，清单中回填土石方工程量为之前计算的挖基础土方清单量扣除埋地混凝土(即桩承台与基础梁)量，接着是该清单的定额套用，它对应的定额项目有人工填土夯实槽坑与自卸汽车运土，在定额项目中计算工程量时所采用的基数是之前计算的挖土方的定额工程量与埋地混凝土量。
关于毕业生销售实习报告集锦 第28篇
4月11号听从直营部李树斌总监的提议与安排，我来到广州直营办，最初了我在广州直营办为期壹个月的实习。同样这壹个月的实习，让我学到了很多很多的东西。
在广州办我的部门领导是潘心如经理，实习导师是胡萍勇，以及广州办全体同事，首先特别感谢在这段日子里能得到他们的帮助与指南。走进广州办的那一时刻，我就感受到那种很强烈的营销氛围，无论是从墙上张贴的图片与标语以及各种报表与数据，都向我太大的新意，我想这可能就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。现将 毕业生实习报告总结如下，敬请各位提出真贵意见。
每日早上广州办都要开早会，每个业务员把自己昨天的工作情况与今日的工作计划做壹个简短的汇报，并把工作当中出现的问题及时的汇报，并寻求化解，每日的这段时间，可以学到很多的东西。我觉得真的很好。然后就是在办公室跟着导师处理内务，这里所（提供）谓的内务就是整理业务上的资料与问题，当然更多的时候我是在观看与学习，遇到不懂为您提供大量不收费范文！的地方，就主动询问导师。处理完内务，一般就是要出去巡场了，跟着导师，壹个壹个超市进行巡视终端陈列情况以及与导购员，卖场经理沟通，在终端的时候，你就会发现总企业制定的政策必须得到高标准的执行，终端三个表现第一，五统一等等，以及陈列与促销情况，都是需要业务员通过情商去计划去谈判，然后用最少的资源得到最大的回报，我想这就是营销的魔力所在！
每日于各个卖场，各站地铁间穿越，其实真的很累，无论是身体还是心理，都可以感受到那种劳累，或许我今年还没有正式入职，无法感受那种业务上的压力，但真的是体会到作为一名业务员的艰辛，我想这就是为啥子都说做销售的最能锻炼人的缘故，需要你综合的发展与提升自己，做一名高素质，高效率的销售人员。记得那句话：使我痛苦者，让我强大。
怎么企业形象与品牌形象，通过做好终端，做好促销来提高销量，以及把回款落实好，都是我在以后工作当中需要认真思考的，还有订单以及缺断货的跟进等等，组成了一名业务员的每一天的工作内容，可能你也许会觉得枯燥，但是但每日都要接受不同的挑战，是历练自己的绝好机会。在实习的时候，也发现了很多的问题，当然我会吸取这些教训，学习各位同事的优点，注意那些不足，严格标准自己以后的工作。就是要不断的挑战新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！
以上是我的实习工作总结。通过这段时间的实习，也喜爱上了直营办的生活，希望自己有机会也可以留在直营系统发展。实习就要结束，即将就要回学校了，感谢的话很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，这才是对他们最大的回报。感谢集团人力资源部，销售总企业以及自己实习所在的直营管理部与广州直营办的领导与同事，向了我这样壹个机会来学习与提高的平台。很高兴能在这段日子里认识到企业各个部门的很多同事，让我感受到了温暖。特别感谢他们！
关于毕业生销售实习报告集锦 第29篇
在工作中，我只是充当一名普通收银员的人物，但我的工作也绝不仅仅是收钱那么简单，其中也是一系列的复杂程序。在这半年的工作中，我发现要能自如的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，要用积极的态度去完成大家的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的。大家更要做的是不容把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面队每一天。因为快乐的心态会使大家不觉的工作的疲惫和乏味。
工作中我刻苦学习业务姿势，在领班的培训指南下，我很快的熟悉了酒店的基本情况与收银的岗位步骤，从理论姿势到实际操作，从前台到接待为客服务，一点一滴的学习积累，在很短的时间内我就掌握了收银员应具备的各项业务技能。